分庭抗争-分庭抗礼意思解释

1.不是人人都有个苦是谁的台词

2.案例：雕牌是如何在饱和的市场中逆袭的？其实就是商业版围魏救赵

3.商鞅变法的启示

4.西夏王朝的建立：完全是被北宋逼出来的一个国家

不是人人都有个苦是谁的台词

不是人人都有个苦是王者荣耀廉颇的台词。

对于廉颇这个英雄，大家都不陌生，但是用于对抗路人，却也没有其他常规英雄那么有竞争力。可是在这个赛季，因为肉刀的改制，让廉颇在对抗路，有了与其他热门英雄分庭抗争的实力。同时，常规的防御出装也不再是主流，所代替的是半攻击出装。

从实际运用上来说，边惩流廉颇，在开团上面确实存在着一定的差距。但在路人局里面，边惩流廉颇却可以做到为所欲为，这一切都来源于肉刀的机制。相比之前版本的黄刀流，肉刀虽然不能快速地提升发育，但相比之下还是有可观收益的。

廉颇其他台词：

1、我可是重量级的，看我无敌铁拳。

2、团战输掉的话就结束病榻来请罪吧。

3、伤痕，是男子汉的勋章。

4、竟然遇到我，看来你今天的运势为负数。

5、名副其实的力量。

6、要硬上吗，正合我意。

7、哼，真的，不是人人都有个苦逼的身世。

8、看这拳头，突破天际。

9、光明的天际。

案例：雕牌是如何在饱和的市场中逆袭的？其实就是商业版围魏救赵

2000年，浙江纳爱斯集团销售额25亿元，实现利税总额5亿元。旗下的洗衣皂一枝独秀，新上市的雕牌牙膏销量也有望过亿支，洗衣粉仅用一年就登上了销量榜首，雕牌洗洁精的销售量也在同行业中遥遥领先。一个用最原始的方法打开销售市场的企业，如何取得如此显著的成绩？一个在许多人看来没有多少利润的洗衣粉企业，怎样做到持续稳定地发展呢？

1993年6月21日，“雕”牌的注册商标首次出现在大众面前。这一天的《浙江日报》刊登出了一则雕牌超能皂的商业广告，读者只需剪下旁边的广告券，就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。很快，许多领到免费肥皂的消费者在使用此款肥皂时发现了它的诸多好处，口口相传，越来越多的人开始知道并购买此款肥皂。紧接着雕牌透明皂也迅速上市，并根据消费者的使用需求，形状由大变小，并配以淡淡的清香，加上价位居中，透明皂一上架便被抢购一空。

在肥皂市场成功称霸之后，纳爱斯在1999年宣布进军洗衣粉市场。当时的洗衣粉市场主要被国外品牌所占据，“四大家族”宝洁、联合利华、汉高和花王牢牢把持了高端；民族品牌奇强苦心经营4年，依靠“农村包围城市”的战略艰难地与国外品牌分庭抗争。雕牌此时开始对外宣战，是做了细致的市场调查和充分准备的。当时，国外产品以品牌推广为重心，在销售上缺乏执行力度；而国内品牌奇强却强调销售，忽视品牌建设。同时，随着近几年消费水平的持续下降，早些年的高档浓缩粉已经不再受宠，而外资品牌的复配粉价格也超出了大多数消费者的接受水平，雕牌由此找到了洗衣粉市场的空档，并锁定“生产中档价位商品，利用品牌建设攻占市场”的战略。

抓住这一时机，雕牌马上购进了全世界仅有的4台全自动喷粉设备，开始大力生产。同时纳爱斯人算了一笔账：二三期洗衣粉技改项目中，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白扔掉3亿利润。而采取委托加工的方式只需付每吨200元的加工费，收益大大增加。因此纳爱斯不仅全面利用自己的生产能力，还在全国各地实行外加工。现在德国汉高在华的4个洗涤剂生产厂、宝洁的2个工厂等遍布全国19个省的30家企业的生产线，每天都在生产着纳爱斯的产品。由于生产成本降低了，销售价格调低的空间也就宽了。为了争夺市场，雕牌把洗衣粉的价格降到每箱29元，超低的价格让同行们手足无措。打赢了价格仗，雕牌又开始以暖暖“亲情”为主调做品牌建设。“妈妈，我能帮你洗衣服了”，这则打破常规的洗衣粉功能性宣传语，将浓浓的亲情送到了千家万户。如果说雕牌洗衣皂的广告做到了提升知名度，那么洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。机会意味着市场，雕牌用低成本打开了洗衣粉市场，又用强大的广告奠定了其品牌形象。2000年，雕牌洗衣粉突破其他品牌的强大的攻势，荣登同类市场中低档产品第一的宝座。

在商场中，抓住用户的需求，才能把握住市场，也才能掌控企业的命运。众所周知，麦当劳抓住的是人们加快生活节奏的需求，家乐福满足的是人们对天天有低价的渴求，而纳爱斯乘隙出击、巧占市场，以低成本的扩张、公平低廉的价位、强大的宣传攻势，为企业赢得了一次又一次的成功转型。“围魏救赵”，不强攻市场的饱和区，挖掘有潜力的空缺之处，趁胜追击，往往容易达到预期效果。

商鞅变法的启示

战国时期，商鞅在秦国的变法非常成功，使秦国迅速从一个边陲小国变得强大起来。在大时代变革中，每个诸侯国都在奋发图强，都在尽力奔跑。那么，既然商鞅变法如此成功，其他诸侯国为什么没有学习商鞅的经验，让自己也强大起来呢？

要弄清这个问题，首先要看一下商鞅变法成功的原因。

商鞅变法之所以取得成功，首先和秦国的地理环境及政治制度有关。秦国没有宗法制传统，也没有实行分封制，贵族的势力相对较弱。因此，秦国在变法过程中受到的阻碍较小，改革的后遗症也不多。

秦国因为毗邻西戎等少数民族，受他们的影响，没有嫡长子继承制的传统。他们选国君的原则是“择勇猛者而立之”。因为宗法制渗透不深，秦国贵族排斥外来人才的势力不深，外国的人才能够在秦国得到重用。人才是一个国家发展的根本，有了这一点，才有了商鞅在秦国立足的基础。

因为毗邻游牧民族，秦国面临经常打仗的实际情况，加上本来人口就不多，因此，秦国没有实行分封制。这样，全国的土地都是由国君控制，在秦国内部就没有能与王室分庭抗争的贵族世家，商鞅变法的阻力就相对较小。

其次，商鞅变法措施得力，激发了全国人民的活力。商鞅实行了针对全阶层的军功爵制，即所有的士兵无论出身如何，只要凭借出色的军功都可以获得爵位。军功越高，爵位越高，这一措施直接刺激了底层的民众的活力，打开了基层民众的上升通道，大大激发了秦军的战斗力和战斗意志。

军功爵制使秦国逐渐形成新的贵族阶层，旧贵族即使势力再强大，也不敢得罪这些依靠军功上来的新贵族，和希望通过军功晋升的广大士卒。

商鞅变法就像一次洗牌，一方面把旧贵族洗出政权，另一方面给老百姓指了一条出路，只要打仗立功，你也能活得像个贵族。

商鞅本人最后虽然被五马分尸，但他扶植起来的新贵族已经成为一股新的势力，这些人为保住自己的既得利益，必然会支持商鞅的变法。因此，商鞅虽然了，他的变法依然继续进行。

反观其他六个诸侯国，因为受宗法制影响较深，贵族掌握着国家的军队，如果全面推行军功爵制，反而会增加他们的势力。因此，他们大都实行了军功爵制与世袭制混合的方法。这样看来，他们的改革就远不如秦国彻底。

最后，全国地图新疆土地广阔，发展农业的条件较好。战国时期，农业是国家的根本。秦国采取一系列措施重农抑商。商鞅根据秦国地广人稀的国情，把发展农业的重点放在广种多收、提高土地利用率上。同时，他大力招揽三晋移民到秦国开荒种田。这种招商引资的方法很快收到良好效果。

另外，铁器的大量使用和兴修大型水利工程，使秦国的土地资源得到开发，农业生产飞速增长，远远超过其他国家。关中地区出现土地肥美，百姓殷实的景象，成为当时全国最富庶的地区。经济是军事的强大后盾，有了经济的支持，秦国才有了以后灭六国的资本。

商鞅变法的成功是由秦国特殊的地理位置和与众不同的政治制度决定的，其他六国即使复制商鞅变法，在本国也不会取得这样的成功。而商鞅变法给后人的启示是，要因地制宜，这样才能取得了成功。

西夏王朝的建立：完全是被北宋逼出来的一个国家

公元663年，党项人面对吐蕃人的威胁，经唐太宗李世民的恩准，东迁大唐。 自从这一年期，党项人对中原政权实际上是一种归顺臣服的臣民关系。无论是强盛的大唐，还是五代十国时期的后梁、后唐、后晋、后汉和后周，以及960年建立的大宋，党项人都一一臣服。 但982年，发生了一件来自党项内部的告密信，改变了这种臣服关系。 980年10月，党项族的首领、定难节度使李继筠病，李继筠的儿子幼小，被族叔李继捧篡位，继承了定难节度使。 这引起了党项内部贵族及政治的混乱，反对李继捧的一派，写告密信给宋太宗赵光义，陈述李继捧即位不合法性。 此时，北宋已经基本完成了中原的统一，赵光义想趁此机会统一党项人占据的定难军地区，于是采取老办法，下令让党项贵族内迁汴京，借此一举消除党项人对西北夏州、银州、遂州、宥州、静州等地的控制。 对北宋而言，这是统一国家的大业，而对党项人而言，这是关乎民族存亡的时刻。党项人在这生关头，再一次做出了自己的选择——反抗！ 党项人的这次生存亡，竟然给了他们一次彻底崛起的机会。 从982年李继迁公开反抗宋廷，到1038年李元昊称帝建立西夏，党项人面对强大北宋的镇压，如何在短暂的56年从一个弱小的地方政权，建立起能够与宋辽分庭抗争的西夏，本人将根据史料的记载，分三个阶段，简单分析其党项人的外交与军事政策，说明党项人崛起的必然性。 西夏王朝的奠基者——李继迁 李继迁时期：倚辽抗宋 李继迁反宋的原因： 982年，赵光义下诏，让党项贵族迁居汴京，党项首领、定难军节度使李继捧等人只能遵从。但有个年轻人不愿意归顺，承担起了党项民族反抗宋朝，率领党项人崛起的历史重任，这个便就是李继迁。 《西夏书事》记载，982年6月，李继迁接到宋朝诏书，让其迁居汴京，令其「 ”护送李氏缌麻以上亲入阙”。这时候李继捧等人已经被宋朝扣押在汴京，李继迁才如梦初醒，知道党项人世代居住的五州等地，已经被宋廷控制。 李继迁不愿从命，跟自己的弟弟李继冲和大臣张浦商量对策。 李继迁说：「 ”吾祖宗服食兹土逾三百年，父兄子弟列居州郡，雄视一方。今召宗族尽入京师，生束缚之，李氏将不血食矣！奈何？” 张浦分析了党项与宋朝哦实力对比后，主张：「 ”吾闻小屈则大伸，不若走避漠北，安立室家，联络豪右，卷甲重来，未为晚矣。” 李继迁接受了张浦的建议，诈称乳母亡故，将殡葬在银州郊外，带领数十人的家眷亲信队伍，方逃脱出宋兵的控制，直奔银州北方大漠深处的地斤泽绿洲之地，开始了抗宋的大业。 可以看出，不愿意被宋朝吞并，乃至失去党项人的血统，是李继迁举起反旗的主要原因。 初战接连失利： 李继迁逃到地斤泽后，就被宋朝列为头号通缉对象。这时候的李继迁势单力孤，虽然联络了一些不满宋朝的党项部族，但也仅仅凑出几千人的军队。与强大的北宋根本不是一个数量级的较量。 982年12月，李继迁率领党项军队，进攻夏州，被宋军击溃； 983年5月，李继迁进攻北宋的葭芦川（今陕西佳县西北），被击败； 983年9月，进攻北宋的三岔口（今内蒙古乌审旗西南），再次兵败。 从前期的几次主要战争可以看出，李继迁的军队根本不是宋军的对手。 984年9月，送军获知李继迁部族的驻地在地斤泽，排出几千人的骑兵夜袭，悉数焚烧了党项人的帐篷，杀抓获党项兵丁几千人，李继迁的母亲与妻子也成了俘虏，李继迁与弟弟李继冲弃众逃走，只能靠部族的接济生活。 这对李继迁是个不小的打击，但也给了李继迁思考的机会——党项弱，不能从正面对抗宋军。 986年，李继迁分析了局势后，派人联络北方的辽国，表示愿意臣服。 当时宋辽正处在激烈的战争中，敌人的敌人就是朋友，辽圣宗意识到给宋朝在西北扶持个敌人也不错，于是册封李继迁为定难军节度使，银、夏、绥、宥等州观察处置等职。 这个时期，宋辽的战争给了党项人休养生息及站稳脚跟的机会。 986年2月，李继迁趁此机会，诈称投降宋朝，诱杀了银州宋将曹光实，攻取了银州。并不断袭扰夏州。 宋朝集中主要力量对抗辽国，无暇顾及李继迁，988年，宋太宗赵光义不得不平息西北与党项人的战事，复授李继迁为定难军节度使，，赐国姓赵，赐名赵保忠。 这给李继迁赢得了宝贵的喘息机会。 攻占夏州： 李继迁口头上对宋朝臣服，但实际上不断上书宋太宗，要求归还党项人的银、夏、绥、宥、静五州。 这当然遭到了宋太宗的拒绝。 这给了李继迁用兵的口实，993年，李继迁派兵相继进攻宋朝的庆州、原州、环州等地，宋朝不得不排除五路大军围剿党项军队。 这时期的党项人已经羽翼渐丰，采取了游击战，避其宋军主力，不断侵扰宋军的补给线。宋军一直找不到党项人的主力决战，不得不撤兵，党向军队不断采取闪电战的方式，侵扰后撤中的宋朝军队，使得宋军兵败而归。 993-994年，李继迁先后收复了绥州、银州、宥州、夏州等地。 997年5月，宋太宗赵光义病亡，继任的宋真宗主要战略方向还是辽国，也无力收复对抗党项军队，对方向人采取了拉拢的战略。 997年12月，宋朝再次授李继迁为夏州刺史，定难军节度使，终于承认了党项人的政权。 从982年，北宋收回党项人的定难军之地，到997年复授定难军节度使，李继迁用了16年的时候对抗北宋，他之所以能够成功，主要是受益宋辽战争，和党项人的倚辽抗宋的战略。 李继迁根据地 李德明时期：依辽和宋，向西扩张 李继迁复得夏州之地后，将自己的战略方向转变为巩固对定难军地区的统治。 表面上，李继迁是宋朝的臣子，但李继迁从未满足于此，因为党项人与强大的宋朝比，还是要弱小很多。 1003年，李继迁首先在西平府建都。西平府比夏州更远离宋朝腹地，也更便于防守。 其次开始对抗西边的吐蕃人，夺取吐蕃人控制的凉州。以接触吐蕃对自己的威胁。 1003年3月，吐蕃人凉州守将潘罗支谎称献城投降，却暗地了布置伏兵，围攻前来受降的李继迁。李继迁重伤逃走，并于1004年正月去世。 李继迁将位子传给儿子李德明，并给李德明留了遗言，指明了党项人的战略。 遗言主要有两条： 其一：依辽和宋，对宋和辽同时称臣纳贡； 其二：向西扩张，送吐蕃人手里夺取广阔的战略腹地； 李德明按照父亲李继迁的战略，一方面不停的给宋真宗写信，表示愿意臣服，每年都给宋朝送去数量不菲的贡品，以降低北宋对党项人的警惕，和战争威胁。 另一方面，李德明开始对西北用兵。对西用兵主要意图有两点： 完全控制河套地区，获取重要的草原和耕地； 控制丝绸之路重要咽喉河西走廊，切断中原与西域的经济联络； 「 ”依辽和宋”政策，同时向辽、宋称臣，接受两国封号，使党项人成为宋辽极力拉拢的对象，解除了强大的辽和北宋的威胁。 「 ”向西扩张”政策，让党项人赢得重要的战略腹地和资源，为自己的生存赢得生存的空间和补给之地。 几年时间，李德明先后对吐蕃和回鹘用兵，夺取了西凉府、甘州、瓜州、沙州等地，完全控制了河西走廊。 1020年，李德明又再次迁都兴庆府（今宁夏银川市），再一次为自己都城的安全赢得保障。 从地图可以看出，兴庆府背靠贺兰山，面朝黄河，并且有旧都西平府作为屏障。 经过李德明30多年的经营和夸张，党项人控制了西至玉门关、东至会州（甘肃甘白银市会宁县）几千里的河西走廊区域。 李德明时期，稳定的政治环境，繁荣的经济，发达的农业和广阔的统治区域，为之后西夏国的建立，奠定了坚实的基础。 李元昊时期：独立自主，称帝建立西夏 1032年，李德明去世，李元昊即位。 党项人的命运掌握在了这个个性张扬的年轻人手里，从此冲破天际，石破天惊的在中国历史上写了重重的一笔——西夏。 李元昊称帝后，他其实只需要做一件事，就是称帝。 因为党项人厚重的历史，300多年的迁徙居无定所，370多年的寄人篱下，50多年的生存亡，这七八百年的历史，祖先都已经替他承受，摆在李元昊眼前的是一个区域广阔，富庶强大的党项天地，任何人都不会击败的党项王朝。 李元昊改革后党项人的发型 李元昊在称帝路上，做了一系列的改革。 首先是文化的改革： 1.废除唐、宋「 ”赐”给党项王族拓跋氏的李、赵姓氏，改姓「 ”嵬名氏”，更名叫「 ”兀卒”； 2.李元昊授意大臣野利仁荣等人创造出西夏文字； 3.设立「 ”蕃字院”，培养国家人才； 4.简化唐宋的礼乐制度，建立自己的礼乐制度； 5.改革服饰，该穿皮毛，禁止传丝绸； 6.发型改革，从中原发饰，改成剃发梳髻的样子； 李元昊做的这些文化层面的改革，其目的只有一个，就是摆脱中原王朝的文化影响。 其次是政治军事层面的改革： 1.仿照中原王朝设立 *** 机构； 2.升兴州为兴庆府，定为国都； 3.设立中央与地方的官吏制度； 4.建立正规的兵役制度和军事体系； 5.规范税收制度； 一个国家的雏形渐渐形成，经过李元昊几年的改革，一个「 ”东尽黄河，西界玉门，南接萧关，北控大漠，地方万余里”的党项政权，出现在世人面前，展现在历史的画卷上了。 公元1038年，李元昊在在兴庆府南郊筑坛，正式登上了皇帝的宝座，国号称大夏（史称西夏），元年年号为天授礼法延祚——西夏王朝正式建立。 李元昊能够称帝建立西夏，完全是党项人军事、经济实力的增长。 党项人，经过800年的变迁，终于以一个独立自主的政权写进了中国历史之中。 西夏版图与周边政权 总结 党项人的崛起，西夏帝国的建立，是历史发展的的必然。 李继迁时期，倚辽抗宋，为党项人赢得生存，避免被宋朝彻底覆灭，保证了党项人在历史上的政治地位。 李德明时期「 ”依辽和宋，向西扩张”，为党项人赢得了一片更广阔的生存空间，让党项人成为西北最有实力的政权。 李元昊建立西夏，则表明党项人最后的崛起。 「 ”依辽和宋，向西扩张”是李继迁给党项人留下的宝贵的财富，如果说李继迁是西夏王朝的奠基者，李德明就是西夏王朝的建设者，李元昊自然就是西夏王朝的缔造者了。 党项人在李继迁、李德明、李元昊三代首领的带领下，用了56年，从覆灭的边缘，成长成为强大的西夏帝国，这是生激发出党项人的力量，这是历史赋予党项人的使命，这是一个不朽的传奇故事。 （全文完）