扪心自问个人剖析材料-扪心自问个人剖析材料

1.销售要怎么做

2.坚持做好一件事的感悟

3.如何撰写教育论文

4.企业演讲稿

5.关于爱岗敬业的经典演讲稿

6.商场月销售分析怎么写

销售要怎么做

、营销人员应具备的基本素质

基本素质：

（一）诚实正直

诚实正直使我们心胸坦荡，富于进取。

诚实正直是获得别人尊重和信任的必要方法。

诚实正直让你获得 较大的长期利益。

诚实正直是树立你个人品牌形象的基础。

诚实正直的人，言谈举止自然，显得心胸坦荡，使人喜欢和你接近和交往，容易与人沟通和交流而得到别人对你的尊重和信任。

你能赢得他人对你的尊重，可能是因为你优雅的风度、仁慈的行为、幽默的语言、广博的知识、显赫的地位以及丰富的阅历。但是，只要你讲的一个慌话被揭穿，你所具备的优点和魅力将会马上一扫而光，荡然无存。你原来具备的所有优势都变成虚伪而不诚实的伪装。

切记做到：诚实而不迂腐、聪明而不虚伪。

为了达到上述目的，销售人员应该遵循实事求是，即诚实正直这一规范。在具体的销售过程中，做到“三个注意”、“四要”、“四不要”。

“三个注意”

把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信

息，切忌杜撰和散布虚假信息，欺骗客户。

保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要

素，通常称为“5WIH”即何人、何时、何地、何故和怎么样。

公开事实真象，销售人员应当在洽谈过程报告来自各方面反馈的信息

真实是营销售人员的生命所在。

“四要”

自己真诚

三思而后言

考虑另一种表达方式

用仁慈来调和事实

“四不要”

不夸大

不要求别人为你掩饰

不说“无害的小慌”

不为别人掩饰

（二）雄心壮志

拥有雄心壮志的人，首先是要树立明确目标。但你必须现实一点，先扪心自问，对自己是否已有正确的认识，并肯定设立的目标是自己想要达到的而且能够达到的目标。千万别设立一个你自己根本达不到的目标。

拥有明确目标的人，是不计较一切而全力以赴的人；

拥有明确目标的人，一定会克服一切困难而成功；

拥有明确目标的人，肯定会充分体现自己的人生价值；

不论何种目标，都意味着需要用你的意志来抗拒身体上的劳累和精神上的疲惫，这些状态会一再袭来，所以在第一次出现时你就必须克服它，因为拖延是最大的敌人。

个人目标树立的程式：

+ +

分解目标

在进行目标分解时，你道先要明确达成总目标的各种要素，然后再将各种要素按时间分解为你每天的行动目标。

目标要素：

提高销售技巧 管理好自己的时间

提高专业知识 重视市场信息吸集和反馈

培养持之以恒的精神 熟悉市场情况 了解竞争对手状况

要达到目标的人必须做到以下几点：

决定那些目标是你特别想达到的。

对自己作出承诺，为达到目标你要不计代价，奋力拼搏。

心要硬，不要中途停止对目标的追逐。

每天要向目标推进那怕是一点点，记下为了达成目标，每一天必须做到努力

善于发挥和利用个人力量，同时自律，别忘了你对自己的承诺。

要求别人的支持与鼓励。

达成目标后，要用过去的成功来激发自己开始新的一天。

（三）满怀信心

满怀信心就要建立你真实的“自我形象”。

满怀信心就要告诉自己“我一定能做到”。

满怀信心就要不断更新你的“自我形象”。

“只要有信心引领方向，我们是决不会迷路的”——谚语

“只要有信心，你就无所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。”

——拿破仑.希尔

“坚强的信心是成功的源泉，不论才干大小，不论天资高低，成功都取决于坚定的信心力，让“我一定做得到”成为你的座右铭——佚名

正确认识和剖析自己

你能否不断更新你的自我形象？

你是否能公正评价你自己的行为和形象？

你是否知道你的弱点和优势？

你是否对自己充满信心？

（四）持之以恒

（1）“持之以恒”是通往成功道路的必备条件。

（2）“持之以恒”能激发你的发展潜能。

（3）“持之以恒”能使你战胜困难到达胜利的彼岸。

（4）“持之以恒”是克服“断层线”的制胜法宝。

“断层线”：那些在你的销售过程中让你逐步丧失热情的时刻，那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而离成功很遥远的时刻，那些你被困难压得抬不起头来的时刻，这种时刻往往做出错误的判断，并摧垮你的意志。此时便是你面临的“断层线”！

持之以恒，坚持不懈，越过“断层线”再往下挖三天，你就会发现黄金。让这种心态成为你坚持下去的动力。

培养坚忍不拔的恒心和毅力。

恒心和毅力基于一种心智状态，是可以培养和训练的，与所有其它的心态一样，源于确切的目标：

①目标确定

知道自己所求为何物是第一步：而且也是培养恒心和毅力最重要的一步，强烈的动机，可以驱使人超越诸多困境。

②自强自立

相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。

③计划确实

制定明确具体的可操作性的计划，能鼓励人坚忍不拔。

④正确的知识

知道自己的明智计划是以经验为根据的，可以鼓励人坚定不移；不知情而凭猜侧，则易摧毁恒心和毅力。

⑤合作精神

与他人的和谐互助，彼此了解，休戚与共，容易助长恒心和毅力。

⑥习惯

习惯是恒心和毅力的直接产物。

（6）意志力的自我强化法：

①主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，他们就是你的私人智囊团，有助于给你创造诸多可供遵循的模式。

②制定你的计划，并从你私人智囊团成员那里索求知识、能力以及他们的信心和力量。

③和那些可能使你产生自卑感的人和环境保持距离，在消积的环境中是不可能培养出积极的自尊心的。记住，习惯力量是会使人完全受到周围环境的影响的。

④切断过去不愉快的经历和记忆。强烈的意志不会老是抱着过去不忘而耿耿于怀；自尊心会因为对于尚未达到的目标抱着强烈执着的追求欲望的状态，则习惯力量就会将这些强烈欲望转化成实质的价值利益。

⑤利用一切可能的方法使你的内心充满明确目标，如警句、信条、模范者照片、名人名言。你应在心中产生一种可实现目标的影象、这些影象越清晰、习惯力量就能越快地接受它们。并且会更快速地印在你的潜意识上。

⑥切勿膨胀你的自尊心 、只要有细微差错，就可能使你偏离要达到的目标。

⑦培养良好的生活和职业习惯、自节自律，贪图享受和安逸乃至腐化堕落是绝对不能达到理想目标的。

（五）积极进取

“一个人能否成功、关键在于他的心态。成功者与失败者之间有一个明显的区别，那就是成功者拥有积极的心态，而失败者则刚好相反，它们一般都是消极心态者。”

——拿破仑希尔

“一个销售员的成功，除了与他的天分、能力、素质和内在动力有关之外、还离不开另一个重要因素、那就是积极因素的心态和乐观的精神。”

美国科学家的心理研究结论。

⑴学会两耳装聋、永远听不见消积的声音。

⑵积极心态蕴含着无穷的潜能、同时具有巨大的魔力。

⑶不断进取、锲而不舍，这主要表现在勤奋好学、寻找一切机会学习、持续不断地学习等。

⑷只要你多付出一分努力、就会有意想不到的收获。

⑸当你在和“失败”战斗时，就是你最需要积极心态的时候。

⑹当你处于逆境时，你必须花数倍的心力。去建立和维持自己的积极心态。

⑺当你身处困境时，应该用你对自己的信心，以及你明确的目标，并积极心态化为具体行动。

结论：

①具有积极心态和乐观精神的营销人员，一定比消积悲观的营销人员更能成功地完成销售任务而达到既定目标。

②在选择所需的营销人员时，具有积极心态的营销人员，特别乐观的营销人员比起悲观的营销人员更具有成功的保障。

③对于消积悲观的营销人员，只要对他们进行有效的改进，他们也能变得积极乐观。

（六）影响他人

所谓影响力就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为，这样影响力人皆有之，强度各有不同，而且随着交往对象的变换，环境的变化、影响力所起的作用也发生变化。

影响力类型 来源 特点

权力影响力 ① 职务 ①强制性

② 地位 ②外在性

③ 权力 ③不可抗拒性

非权力影响力 ① 品格 ① 自然性强制性

② 知识 ② 内在性

③ 才能 ③ 扩张性

④ 素质

⑤ 业绩

对于营销人员而言，对客户影响力主要来自于非权力影响力，非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。

语言表现能力

表现一：清晰而简洁

表现二：说服力强

表现三：富于感染力

表现四：得体的身体语言（目光、表情、手势）

沟通的总体感觉=7%文字表达+38%口头表达+55%面部表情

表现五：有效的方式，善于理解他人

理解客户的10个关键要素：

仔细倾听客户所说的话；

②回忆客户过去说过的内容；

③假定客户都是为了自我利益而活动；

④表现言行一致；

⑤通过热忱和激情表现你的信念；

⑥喜欢你的客户；

⑦真诚开放而坦率；

⑧不要批评和评论；

⑨尊重隐私；

⑩平和自然地交流信息。

影响他人的四种方法：

①表里一致的可信度

②打动人心的说服力

③双赢的谈判能力和技巧

④情非得已时，果敢地做出决定

（七）敏锐机智

①敏锐的洞查力（观查、思维、分析）

②捕捉和诠释信息（收集、整理、分析、思考、总结）

③透过表象看本质（观查、调查、分析、思考、总结）

④应变能力（分析、决断、评估）

⑤发散和逆向思维（灵活、机敏、规律）

⑥自信的心态

⑦有准备的头脑

（八）有效管理

分出工作的优先顺序：

重要性

非常重要 不重要

紧急 重要而且紧急 不重要但紧急

时间性

不紧急 重要但不紧急 不重要也不紧急

列出一年重点实施日程表

③列出你最近要处理的工作/事件

④确定每日最重要的重点

⑤营销人员的时间分配：

用于销售55% 与客户面对面交流30%

用于电话联系沟通25%

用于处理其它事务 旅差和等待18%

用于管理工作、处理行政事务 15%

服务性访问 12%

⑥时间管理中的80%：20%原则

即20%客户可能给你带来80%销售额，而其它80%客户只能给你带来20%销售额。

（九）数理能力

1、数理逻辑能力

主要是指数学逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力，以及运用数学知识和方法分析问题和解决问题的能力。

销售工作中常涉及到价格、成本、毛利、净利润等能力，保持对数字、数据的敏感性，有助于销售人员做出快速而正确的决策。

销售中常用到的数学：

贡献毛利

单位贡献毛利，指一件商品的销售价格与制造销售这件商品的变动成本之间的差额。其实质上是营销者补偿固定生产成本，公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额。

总贡献毛利=单位贡献毛利×销售量

②成本

变动成本：变动成本是那些每单位产品上是固定的，而在总额上依据制造和销售的数量而变动的成本。也就是说，要耗费一定数量的原材料和劳动来制造一个单位产品。我们制造得越多，总变动成本越多。（如劳动力、原材料、包装、销售人员奖金、提成佣金）。

固定成本：是那些不随生产和销售数量的变化而在总量上保持不变的成本。（除佣金的所有销售成本）。

③盈亏平衡点

在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点，计算方式如下：

表达方式 具体内容及盈亏平衡点计算方式

从数量表示： 盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利

从金额表示： 盈亏平衡点=总固定成本/[1-（单位变动成本/单位销售价格）

盈亏平衡点=以数量表示的盈亏平衡点X单位销售价格

④利润目标：

在何种数量水平上我们能获取利润的销售目标

⑤市场占有率

市场占有率 =公司销售水平/总的市场销售量

⑥资本支出（固定资产折旧和分摊）

（十）正确思考

①培养归纳与演绎推理能力

归纳：从部分导向全部，从特定导向一般，从个体导向群体的推理过程，它以经验和实证作基础，并从基础中得出结论。

演释：以一般性逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。

②学会正确的思考

正确思考必须建立在两个重要基础上：

从对未知事实的假设为基础的归纳推理。

以已知事实或公认的事实为基础的演释推理。

营销人员，每天要面对大量的各种信息与情报，以及一些突发事件，如果不能正确思考，将会迷失自我，甚至做出错误决策，因此，你必须要能根据事实做出科学的和有效的判断、归纳、推理等能力，从而快速、正确的做出决策。

二、怎样成为合格的营销人员

无论身居何种职位的人，每天都在面对您的顾客，公司内部上下级之间、同事之间都是相互服务的顾客，公司外部的社群，场所的老板、管理员、服务员……消费者是我们的上帝，是我们必须依赖和求助的顾客，怎样才能赢得他们的好感，是我们必须修养的品行。

A、培养自己的良好品格：

（一）受欢迎的仪表：当您风度翩翩、仪表不凡，已经为您的成功奠下良好的印象，当然还要先靠不断完善的内涵。

1、大方得体的外表，给人第一印象是无声的语言，为提高自身的价值，千万不能忽视您的包装。

（1）、服饰：要与环境相适应，得体的穿着永远胜于随便和不拘小节的便服。

（2）、眼神和面部表情：关注对方、微笑、自然会令您和顾客的距离拉近。

2、充满自信，谦逊的言谈，全神贯注的聆听，友善的谈吐，会给别人一种亲切的感觉。要注意谈吐：

（1）、声调适中，低调总比大嗓门有礼，讲话要清晰，不要太快，也不能太慢。

（2）、语调抑扬顿挫，不能一成不变。

（3）、措辞简短，尊重对方。

（4）、讲话时精神饱满，吐词清楚。

（5）、忌：嘶哑、懈怠无力、漫不经心、用语不当、唠叨，使用不雅之词、脏污之语。

3、举止大方得体，谦虚礼让，注意改掉不良习惯如：

（1）、吸烟要与环境相适应，忌边走边吸烟，叼着烟讲话，在禁烟地抽烟，当着不抽烟的顾客抽烟。

（2）、别人讲话时，插嘴、漫不经心、开小差、反复多问、不尊重别人……

（3）、在与别人交谈时一些不必要的小动作，拨弄眼镜、挖鼻、取耳、敲击物件、翻动口袋、翘二朗腿、震身震脚……

4、握手是通过身体语言向对方表示关注，谢意，应注意：

（1）、不要流于形式。

（2）、时间适中，不长不短。

（3）、力度适中，不大不小。

（4）、握手时保持与对方眼神交流，关注对方。

5、注意礼仪，礼仪是人际关系不可缺少的部分：

（1）、谈话时要尽量少占用别人太多的时间。

（2）、要不失体面的取悦对方，留下良好的印象。

6、健康是活力的表现，会令顾客感到生机勃勃，健康的体魄体现了您有良好的生活习惯，是一个有条理的人（如：锻炼习惯、作息习惯、饮食习惯、处事习惯、学习习惯）。

（二）、开朗和充满热情的性格，体现耐心与毅力，为提高自身的素质内涵应做到：

1、对自己：严格、自尊，自信、自律。

2、对别人：乐与助人，宽容大量。

3、对事情：一丝不苟，不怕麻烦，尽心尽力。

（三）、主动积极的态度，会令您无往不胜。

1、树立坚定的使命，并为使命的实现，下定决心，勇于奋斗。

2、对事业充满热情，富有敬业、乐业的精神。

3、对事业充满自信，我可以！我能够！艰苦奋斗，以勤恳的作风对待从事的工作。

B、其次，在实际的工作中，我们要熟悉行业的知识，在实际操作中提高自己的见识，在竞争的角力中练就自己的胆识，这样我们才能运用知识在残酷的竞争中获取胜利。

（一）、行业的知识包括：

1、行业的历史、行业的发展、行业的今天、行业的未来预测。

2、行业消费的需求，偏爱及变化。

3、行业中互相影响，互相制约的因素。

4、相关竞争品牌的讯息。

（二）、产品的知识：

1、产品的常识、生产、包装、使用效能。

2、产品的社会地位、前景。

3、产品的功能，价值及同行的相对比。

4、产品的品牌知名度、信任度和美誉度。

（三）、自己的公司：

1、公司的过去、现状及发展大计（计划）。

2、公司的性质。

3、公司的经济实力、社会地位、行业地位。

4、公司管理、服务、政策、架构、人际关系……

C、提高销售技能：

销售的最终目的是如何将公司产品的功能、服务转化为顾客的利益，消费者的利益，令流通的顾客在经营、售卖的过程中得到合理的利润和恰当的好处，令消费者在使用、品尝产品的过程中，感受到品牌的形象、质量的保障，时尚的满足及物超所值的享受。一切的销售运作，销售策略、销售技巧都由此而产生。

市场经济发展至今，从流通的竞争转入场所的争夺，没有场所的占有和终端消化的疏导，产品是不会流通的。市场的开拓和巩固离不开场所的公关和维护。如何做好场所的公关和维护，应注意如下六个方面的工作：

（一）、认识终端卖场。

1、与卖场对象的互相认识（卖场老板、管理层的经理、部长、服务员、商场的采购员……）。

2、弄清终端卖场的消费级别、生意状况、在当地的影响力……

3、所经营的项目、特色。经营者的意识、行为。

4、本公司产品在终端卖场的地位。

（二）、巩固终端基础。

1、本公司产品在终端场的状态（属导入期、拓展期、还是巩固期…）。

2、恰当地运用可控的资源、促销手段、令公司的产品从无到有、从少到大、从不认识到认识，不断的被消费者接受。

3、与终端卖场的对象加强联系和沟通，建立品牌与他们的商情，令品牌的文化、功能、效用在对象的协助下向外推介、宣扬和传播。

（三）、客情维护：

谁帮我们卖酒？为什么会帮我们卖酒？对象的心理是怎样？怎样才能拥有一群拥戴公司产品的终端人员，为我们服务才能卖好酒，既然要依赖他们，必须做好终端卖场客情的维护：

1、主动的沟通，在日常的工作中彼此认识，在交往中关心别人，结交为友。

2、利用资源的激励，将朋友的关系升级为挚友、知己……

3、恰到好处的恭维，礼下于人的求助，都能抬高对方，可以令对方满意。

4、主动关心和帮助别人，必得好的回报。

5、在沟通过程中，在激励的活动中将品牌文化传播，将卖点宣扬，扩大影响。

（四）、了解对手状况：

只有知己知彼才能有把握地打败对方，战胜对方，对场所里竞争对手活动状况掌握是非常重要的。

1、那些品牌对我公司产品构成最大的威胁（特别是同档次的白酒、促销力度大而又被消费者认可的白酒）。

2、对手的卖点是什么？

3、对手的促销活动、促销策略如何？效果怎样？

4、场所对上述产品的反应如何？消费者对竞争品牌的反应如何？

（五）、销售情况的预测。

根据终端场所的状况，对手的投入，本公司产品的促销策略、力度、预计产品在场所会产生怎样的效应，场所的销售会起怎样的变化？用什么方法更有利于本公司产品的拓展？每个业务主管，必须有所预测，并为此而拟出工作的计划和销售对策。

（六）、难点攻破：

巩固产品的销售是要靠产品的品牌的文化、质量、价格、效用，消费时尚，以及入市的激励，通过人为的努力使售卖的对象。对产品产生认识，产生感情，产生认可，发展到偏爱。任何的产品只有最终获得消费者的认可，才能有坚固的市场地位。为此，许多品牌都投入大量的财力、物力去追求“认可”。但我们要知道，包打天下的事不可能，所有的品牌入市，不会具备无限的资源，不可能承受无休止的促销，诸多花样的促销和推介都是阶段性的，照顾不了全局，总有其不足和薄弱的环节，集中火力将其击破，才能以最小的投入获得更大的回报，取得长远的成功。

当您正视自己的人生，勤于事业，拥有优良的品格，丰富的学识和在实操中提高自己的销售技巧，并一心、一意、一体、一行地将工作做到最好，您将会成为一个倍受信赖和欢迎的职业营销人。

祝您成功！

三、营销人员自我管理

营销人员的活动，大部分是在公司所在地以外的场所进行的，也就是离开了主管可以直接控制的领域和范围，而投入客户所在的区域单兵作战、独立工作。因此每位销售人员必须具备自我管理即自律、自我约束的能力。并应高度认识自我行动管理只是销售目标管理及效率管理的辅助工具及作法，目标能否达成，效率的高低以及执行力等完全视销售行为的品质而定，换言之，销售人员行为自我管理的目的是提高销售业绩和效率。因此每位销售人员必须按公司要求做到以下几方面：

（一）、认真按时规范地填写报表

我们有些业务员，把填写日报表视为一种负担，因而以极不负责的态度，草率填写，千篇一律而不能真实反映问题。因而首先要认识销售报表的作用。填写的内容及特点等：

1）、销售日报表的作用：

市场需要及其动向的把握。

竞争者情况的把握。

市场信息的收集和反馈。

销售目标达成程度的评价。

主管对业务员的行动管理。

顾客信息调查。

业务员洽谈技术上问题点的把握。

遭遇问题的分类和分析。

统计销售业绩。

业务员的自我管理和督促。

⑾ 地区特色的把握。

⑿ 消费者对产品意见的信息反馈。

2）销售日报表的内容：

走访每个终端场的实际工作时间和数量（每日不少于10间酒楼）。

访问人数及次数详细填写：酒楼名称、地址、电话、被访问者姓名、职务、访回内容。

面谈或介绍产品次数。

酒品在吧台存列位置。

客情关系的建立和沟通以及终端工作人员对酒品的推介热情。

产品销售情况及促销手段。

礼品及盒盖况换数量。

补货数量及库存量。

宣传画张贴的情况，促销品（台牌，烟盅，酒杯）摆放是否到位。

存在的问题和处理意见。

⑾、 次日回访行和安排。

⑿、 货款回收情况。

2、建立现有的终端卖场的访问规范

业务员应根据经营规模的大小，经营状况，销售业绩，客情关系，将负责区域内的终端卖分为A、 B、 C三类（即优，中，差），A类每周至少走访2次，B类每周至少走访1次。真正做到对自己负责区域内的终市场熟悉了解，了如指掌。

3、建立潜在终端卖场的访问规范

除了访问现有的终端卖场外，业务人员更应积极地发掘新客户，拓展市场，并做到对意向客户情况的深入了解，以便将其发展成为正式客户。若遇到困难和阻力，要寻求原因并在报表上反映情况给区域主管或经理。

4、制定客户访问计划

制定每日访问计划有利于销售人员合理地安排工作时间，增加成功和发展的机会，提高每次访问的销售量和销售人员的业绩。

四、业务员销售终端市场维护日常工作细则

今年是天腾商贸有限公司的“调整年、发展年”，要求我们每个业务员要有全局观，精诚团结、统一思想，不仅要做好市场，要有品牌意识，而且要根据总公司各项要求做好终端市场维护工作，每个业务员每天必须按下述要求做好销售渠道和终端网络日常维护工作：

1、了解终端，建立详细的、完整的客户档案。

2、熟悉销售终端各级工作人员，结交朋友加强沟通和宣传，尤其是面对面的宣传，要注意发动销售终端各级工作人员宣传，推介本公司酒品。

3、在各销售终端营造良好的品牌气氛（促销宣传品、POP、吧台出样展示、台卡、烟盅的摆放等），同时也要营造出品牌的市场气氛。

4、业务员要加强对客户的有效回访和沟通，要与销售终端工作人员建立良好的客情关系，同时了解其它品牌市场情况并向公司作出及时的信息反馈。

5、业务人员要留意个人形象，（外在形象、工作能力和敬业精神形象等），公司形象及公司品牌形象是个人形象的总和。

6、两表（日程安排表、工作日报表），两会（每日晨会、周讨论总结会），一点（上班报点），不仅要坚持而且要做好。

7、按总公司考察业务员终端市场工作业绩的要求，对照和

坚持做好一件事的感悟

坚持做好一件事的感悟

　坚持做好一件事的感悟，当我们对人生或者事物有了新的思考时，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够培养人思考的习惯。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是坚持做好一件事的感悟。

坚持做好一件事的感悟1

　人人敬业爱岗，祖国繁荣昌盛。这是CCTV的一句公益广告。

　岗位是什么，岗位是人生表演的舞台，是人生发展的支点，是人生价值得以体现的地方。人活着就要实现自己的最大理想，有理想就需要做事，做事就需要岗位。只有珍惜岗位，才能从小事一步步干成大事！

　有了岗位，就要明确自己的职责所在，就应该满怀激情的有所创新，有所作为。每一个岗位都非常重要，一个生命的结束可能缘于医生的一时疏忽！一个简单的创新就有可能拯救一个濒临亡的企业！“把简单的事做好就是不简单”！假如一个企业中人人都能珍惜岗位，知责思为，那将是多么大的生产力啊！这个企业又该有多么大的生命力啊！

　珍惜岗位，表现的是人的一种敬业精神。我们中国人和日本人的产品，内在品质相差很远，为什么？原因之一就是我们不够认真细致，不够敬业爱岗，我们只有承认差距，才能知耻而后勇。员工用什么样的态度对待工作岗位，不仅关系到工作质量以及产品的好坏 ,还关系到一个企业的生存亡和竞争力！

　珍惜岗位实际上是对自己，对公司，对国家的一种认真负责态度，只有认真爱岗敬业，才能实现自己人生价值，创造一个崭新的自己 ，让生命富有质感，让公司因为拥有这样员工而富有生命力，让国家也因为这样的人民而逐渐富强！

　珍惜岗位，知责思为，不能停留在口号上，要表现在行动上，既然干了这一行，就要干好，就要干出与众不同的傲人成绩！对岗位要经常怀有敬畏之心，是岗位给了我在社会上的立足之本，获得了社会上的尊敬与荣誉！

　每当我们拿到公司报酬的时候，我们都要扪心自问：我拿的报酬对得起我这个岗位吗，我做的够不够好？我自己究竟为这个岗位付出了多少？我还要再努力吗？怎样才能在这个岗位上更好，更快，更有创新的完成本职工作呢？

　无论什么岗位，我们都要拿出豪情努力做到好，都要牢记“珍惜岗位，知责思为”的理念！

坚持做好一件事的感悟2

　本次活动，同学们积极参与，在不同岗位上都获得了宝贵的人生体验。首先是工作的辛苦，虽然时间并不长，但这天的奔波，定时定点上下班，每个人都颇有经制度化管理的上班族形象。无论是脑力劳动（如律师）还是体力劳动（如社工、印刷厂），

　大家都在辛苦中初步感受到了社会生活的艰难，为今后的人生进程做了很好的铺垫。其次是人际交往，在工作中，我们会遇到形形色色的人，如何进行交流沟通，以何种态度，措辞，表情都是必须考虑的，比如检票时遇到不耐烦的游客，与同事的人际沟通，

　向他人请教工作经验等，无论是这次活动还是今后的独立生活这都是尤为重要的一项。最后，我们看到听到的和亲手实践得来的信息同样重要。鉴于学生身份以及工作的`技术性问题，

　有些过程无参与，但观察同样让我们受益匪浅，许多人的工作生活状态为我们的成长提供借鉴启迪，聆听其他同事的闲谈，使我们对区别于学校的领域有了基本的了解。

　谈及收获，更多的就是一份历练，作为学生的我们，从未有过如此的一份经历，或许我们没有任何的工作技能，也并不能做出一份所谓的“大事”来，但是，即使是在工作岗位上站了天，

　也足以感受到一份工作的辛苦。诚然有些同学在最初活动的时候抱着一种游戏的态度去的，但一整天下来，通过各方面的评价以及在班会上的总结，看得出，同学们最初的不屑一顾明显少了，而更多的是对自己“独有”的工作经历“侃侃而谈”。

　通过这样的活动与交流，我们更是体会到了“百味人生”，也从中收获到了平时在学校难以学到的耐心，沉着，合作。或许，一些看似艰巨的任务都是这样被攻破的吧，并不去畏缩，并不去害怕，并不去叫苦连天。每一步认真，

　既不去想还有堆积如山的份额没有做完，也不去沾沾自喜地欣赏已经完成的成果。脚踏实地的每一步才是真实的。“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的'事做好就是不平凡。”我们体验到的不仅是工作的辛苦，还学到了与人交往的能力。

　我们总抱怨学习是多么得辛苦，但当我们站在工作岗位上，承担了一份社会的责任，才知道一个人的责任有多大。我们这些天工作很累，可是我们也明白，也许未来等待我们的是更艰苦的环境，所以我们该从现在开始了解职业，

　同时也学会在这个社会上的生存法则…虽然职业体验没有报酬，但是想想我们用的每一分钱都是靠双手拼搏而来，‘一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。’常怀一颗感恩之心，感谢父母，为我们创造了幸福的生活；感谢所有劳动着的人，他们创造了一个丰富的世界……

坚持做好一件事的感悟3

　为从近期查处的违纪违法案件中汲取教训，进一步加强反面典型的警示教育作用，近日，宣城经济技术开发区党工委召开会议，决定组织开展一次“以案促教、以案促建、以案促廉”活动。开发区党工委书记、管委会主任牛传勇到会并讲话。

　会议对活动开展进行了周密部署，并明确了活动步骤及具体要求。会议指出，各部门、单位要切实加强组织领导，将此项活动作为当前一项重要工作来抓。部门负责人要按照“一岗双责”的要求，带头剖析思想，带头查找廉政风险，

　带头制定防控措施，带头落实防控责任，确保党风廉政建设的各项要求落到实处。要坚持在实效性上下功夫，抓好“思想教育”这个根本，紧扣案例，汲取教训，举一反三，筑牢“不想腐”思想防线;

　抓好“建章立制”这一关键，突出整改提高，形成“不能腐、腐不了”的行之有效的制度规定;抓好“落实执行”这一核心，使制度规定不停在纸上、挂在墙上，真正落实到各项工作中。

　下面就谈谈我的心得：

　一是精心筛选典型案件。对十八大以来查处的典型违纪违法案件进行筛选，把问题多发和案件多发的单位和领域作为重中之重;对未发生典型案件的单位，要求以案为鉴、以案为戒，围绕重点领域、重点岗位和关键环节排查存在的廉政风险点。

　二是逐案剖析问题原因。对于筛选出的典型案件，逐案剖析案件发生的深层次原因，深挖案件反映出的思想教育、监督制约、体制机制等方面的问题，找出症结及监督管理漏洞，形成案件剖析材料。

　三是认真抓好整改落实。对确定的典型案件案发单位，下发《关于开展案件剖析做好以案促改工作通知书》，要求结合全市系统涉刑案件整改工作，通过召开警示教育大会、开展廉政谈话、构建风险防控体系、完善规章制度等方式，切实抓好整改落实。

　四是着力健全长效机制。坚持以案促建、以案促学、以案促教，力求达到“查办一起案件，教育一批干部，完善一套制度，解决一类问题”的效果;把“标本兼治、以案促改”工作同构建落实全面从严治党主体责任体系、廉洁风险防控体系、纪律审查责任体系工作结合起来，着力形成一批制度成果，建立坚持标本兼治推进以案促改常态化制度化工作机制。

如何撰写教育论文

一、教学论文的撰写 教学论文是对教学领域中的问题进行探讨，研究和描述教学研究成果的文章。也就是说，教学论文既是教育工作者探讨问题，进行教学研究的一种手段，又是描述教学研究成果，进行学术交流的一种工具。撰写教学论文不仅有助于先进的教学思想的传播，新的教学方法的推广，推动教学质量的提高，而且也有助于教师自身的教育理论水平和业务能力的提高。 一论文写作中的常见问题 1．题目不够合适。表现为：题目过大，表述不明确或不清楚缺乏新意等。 2．观点不够明确。表现为：观点不鲜明，观点表述不清楚，没有自己的观点等。 3．论证不够充分。表现为：论据不明确，论据不足，论据与论点不符、论证不符合逻辑。 4．思路不够清晰。表现为：重点不突出，思路混乱，思路不符合逻辑等。 产生问题的原因： 1．赶时髦 这是从选题上说的，选题确实是非常重要的，这不只是对教学论文的写作而言，对其他文章来说，也是一样的。新颖独特的选题，往往是成功的一半，这话是有道理的。也许正因为如此，教学论文写作中选题一窝蜂的现象相当突出。前一阶段流行创新教育，许多老师写的都是“教师角色转变与学生学习方式转变”。目前又开始对“教学的有效性”、“预设与生成” 等方面进行研究。我们教师所写教学论文能走在教科研的前沿当然是好事。但是，对于处在教学第一线的教师来说，不要往这方面去挤，重要的是自己的实践，要根据自己对教育教学中存在的问题的认识和进行改革的亲身实践，总结出有个性的经验，设计有特点的教学方案。我们可选择一个符合自己特长的题目，切口要尽量小一点，对它作些深入的系统的研究，才有可能写出有一定价值的论文。朱永新教授认为：“中小学教育科研应该从记录教育现象、记录自己的思路开始，把这一串串的‘珍珠’用教育理论串起来，那就是一条非常美丽的项链”。 2．无新意 一篇文章有没有价值，全在一个“新”字，教学论文也是如此。一篇教育教学论文，如果没有新意，即使观点非常正确，材料绝对真实，语句相当流畅，也不算是一篇优秀论文。新意主要包括这样四点： 一是观点新，是不是提出了一个与众不同的深刻的，有现实性的观点。 二是方法新，是不是介绍了一种新颖独特的，操作性强的，并让人借鉴的教学方法。 三是材料新，是不是从你自己的实践中选取了真实而典型的材料来验证某一种新观点或新方法。 四是角度新，是不是从一个独特的视角来论述问题。 一篇教学论文不可能在以上四个方面都是新的，但至少要有一、二点是新的，如果一点新的地方也没有，那绝对不是一篇有价值的教学论文。为此我们写文章时，首先要扪心自问：我的论文哪一点是有新意的，如果自己也觉得没有新的地方，那还不如趁早放弃。 要想写出有新意的教学论文，首先要了解自己所研究的那个领域，看看人家对此已经有了什么研究，研究到了什么程度，而从来不看别人教学论文，喜欢闭门造车的人，就像做生意不了解行情做不好生意的人一样，是不可能写出有新意的教学论文的。写教学论文必须同时兼顾这样两方面的意义：一是实践意义，即在教学实践中有积极的作用；二是研究意义，即在理论和实践上有没有新的突破。如果只有一方面的意义，那么也肯定不能成为一篇好的教学论文。 3．欠实在 我们教师撰写教学论文应侧重于实践性和应用性。所谓实践性，是指它必须来自实践，服务于实践；所谓应用性，是指别人看了你的论文可能把里面的一些具体方法应用到自己的实践中去，或者可以借鉴。因此，评价一篇教学论文，非常强调可操作性。如有一位老师就对评价做了这样探讨，在考卷上添上三横，第一横是知识点的成绩，第二横写学生阶段学习态度，第三横写学生阶段学习能力进步情况，最终他写了一些操作很强、很有价值论文。 4．缺自我 撰写教学论文，也需要有一定的教育教学理论，以提高文章的品位和深刻性。只有实践过程，没有把它上升到理论高度的文章，严格地说，还不能算教学论文。但是，运用理论，并不等于大量抄袭。把实践上升到理论高度，也并不等于生硬地套上一些理论帽子。 教学论文的可贵之处在于一个实，在于有自我，有个性。实就是从实践出发，把它上升到理论后，再指导实践，为实践服务。有自我、有个性就是应该的表达自己的观点，自己的实践为文章的主体。别人的理论再多，即使都是当代最先进的，也还是别人的。 5．不缜密有些教学论文，有新意，内容实在，也有一定的可操作性，粗读觉得不错，可细细再读一读，发现语言上的毛病不少，或表达不当，或语句不畅。这种文章，有位编审做个这样比喻：就像一个姑娘，远看，身材苗条，楚楚动人，可走近仔细一看，脸上五官不正，雀斑甚多。 二写什么1、把问题变成论文2、把做法变成论文3、把想法变成论文4、把课题研究变成论文三怎么写（一）、论文写作的基本要求 1．学术性 教学论文一定要具有学术性，这一点是作品之所以称作学术论文的最起码的条件。没有学术性，也就失去了学术论文的资格。而学术论文与一般的议论文不一样，它应致力于探讨学术领域中的具有共性的学术现象。 2．科学性 由于理论总是发展的，所以论文的科学性必然是相对的。因此这里的科学性除了指论点在更大程度上能够反映教学现象的本质及其关系外，主要指论证符合逻辑，表达能让别人理解，具有一定的指导价值。 3．独创性 论文的独创性也是相对的，比如所提问题在教育教学领域有一定的新颖性。虽然是别人研究过的问题，但作者从新的角度提出了给人的启发的结论，能够用自己周密的分析，澄清人们对某一问题的混乱看法，用新的理论，新的方法提出解决教育教学实际问题的策略或思路。 4．实用性 实用性即为论文所提出的观点或理论对别人的教育实践有意义。表现为：直接可以应用、改造后可以应用、有指导作用、有启迪作用。 5．可读性 文章要写得说理明白、语言通顺、行文流畅、文字精炼、文风活泼、实实在在，最好还能做到深入浅出、引人入胜。 （二）、教育教学论文的基本要素 教学论文也具有论点、论据、论证三个要素，应做到： 1、要有一个鲜明深刻而有创意的论点 论点是论文的根本与灵魂，它既是出发点又是终结点，在论文中起到“纲”和“帅”的作用。要写好教学论文首先就要有好的论点：第一，论点要正确；第二，论点要集中。即要抓住事物的要害和关键，尽量用一句话或几句话明确地表达出来；第三，论点要鲜明。即要求论点本身清楚、明确、毫不吞吞吐吐，更不能模棱两可；第四，论点要深刻。即要求论点不肤浅，不是一般地表面地反映问题，只谈点做法和体会，而是要揭示出事物的实质和内在规律；第五，论点要新颖。要提出别人未提出过的见解和观点，给人以启迪，特别是教育教学论文，没有创新就没有价值。 2、要有充足准确而富有支持性的论据 论据在论文中起着基础作用。教育教学论文中常用的论据主要有以下五种： 第一种：事实性论据。包括两类：一类是现实中的事实，一类是历史上的事实。 第二种：经典论据，是指引用经典论述以及重要言论来充当论据。 第三种：原理论据，就是把学过的教育原理或一般的道理和规律拿过来当做证明论点的论据。 第四种：科学数字论据，就是通过科学实验、观察记录、统计分析等得到的数字作为论据。 第五种：格言、谚语等论据，运用人们在生活中总结提炼出来的富有哲理、广为人知的论据易于被人所接受。 3、要进行严密科学而又充分的论证 论证的关键就是说清楚论点正确的道理。我们小学教师在论证时往往出现“说不清其中的道理”的错误，具体表现为四种情况： 一是无理，即指作者仅能解释论点的表面意思，而说不清其中内含的机制与原理。 二是理浅，即指道理讲得浅显，浮在表面，深入不下去。 三是理短，即对论点有明确的认识，也能说出一两方面的理由，但说不完全。 四是理乱，即指文章中虽然讲了不少道理，但一会儿说这个道理，一会儿又说那个道理，比较混乱。 因此我们在写教育教学论文时，要注意以下几点： 首先：要理清论证的思路。 其次：要运用好推理和证明这两种具体的方法。 再次：选择合适的论证表达形式。 （三）、论文写作的基本程序 论文写作一般有这样六个步骤： 准备---选题---构思---写初稿---修改---打印。 准备，主要是收集资料。收集资料的途径是：①阅读有关的理论书籍；②调查研究，收集有关的论据；③查阅有关的文献资料；④ 收集自己平时教育教学中好的经验、典型事例，同时还要将材料的采集与整理“合二为一”来进行边搜集材料，边对材料进行整理。 选题，常言道：“题好一半文”。找一个合适的题目是关系到论文成败的关键，只要有了好的选题，整个论文的写作就等于有了一个可望成功的出发点。所以，选题这一步是非要走好不可。选题的最好考虑是： ①符合目前教育教学改革与发展的要求； ②选择自己有浓厚研究兴趣的题目； ③选择能够发挥自己业务特长的题目； ④选择自己有充分的资料的题目； ⑤选择一些有争鸣的题目，写出自己有独特的见解。 在撰写争鸣型论文时，要注意考虑与之争鸣的观点是否正确，是否有代表性，是否有一定的影响。若有，就可以撰写。 构思。论文构思，即解决布局和结构问题，虽然它因课题不同而不同，同时也因人而异。常见的结构形式有： ⒈并列式：就是围绕着论文的中心论点，从不同角度、不同侧面来进行论证，从而使人们对这个问题有一个全面的透彻的了解和认识。 ⒉递进式：就是采取步步深入、层层递进的办法，最终把问题论述得明明白白。 ⒊螺旋式：就是相互交错，螺旋上升的办法，把问题叙述清楚。 ⒋立体式：就是并列式论证中的某一方面采用递进式论证，或者递进式论证中的某一层次又采用并列式论证，是一种并列中有递进，递进中有并列的论证方式，这种论证的好处是：并列中的递进，使问题更加深入，而递进中的并列，又可使论证全面展开，从而达到充分论证的效果。 写初稿。一般要“一气呵成”，写作有个灵感，有这个灵感时，才能顺着思路去写，如果断断续续写文章根本写不下去。为此写初稿，要尽量把基本框架写完。修改。初稿完成之后，正常需要反复修改，不断进行充实，使之完善。修改的方式很多，主要是自己修改或请语言锤炼比较好的老师帮忙修改。修改主要看论点是否明确？论据是否充分？论证是否有力？结构是否合理？语言表达是否清楚。（四）、论文格式：1.论文标题 2.署名 3.摘要 4.关键词 5.文献标识码 6.绪论 7.本论 8.结论 9.注释和参考文献 二、常用论文类型及要求1、经验总结：积极开展教育经验总结，并撰写具有一定理论水平和实践意义的富于创新思想的较高层次的总结论文，是教师总结、提高教育教学水平和自身业务素质的重要途径，也是衡量一所学校教育科研能力的一个重要标志。1)、好的教育经验总结论文的标准：①创造性；②现实性；③效益性；④稳定性；⑤可操作性。2)、教育经验总结论文的基本写作要求：从教育经验总结的内容来看，主要应针对要总结的教育工作中的问题回答清楚“为什么”，“是什么”，“怎么做”。“为什么”就是要回答为什么要解决这个问题，有何意义。“是什么”就是要回答这个问题的概念是什么，包括哪些内容，有哪些具体要求。“怎么做”就是要回答解决这一问题的途径，方法，经验，规律，它是总结的重点部分，也是难点所在。要突出这一重点，突破这一难点，可从以下几方面入手：①分析成功与失败的大量实例，找出其经验，发现其规律，提炼出要总结的思想观点。②把提炼出的要总结的思想观点再升华一步，凝聚成若干以正面表述形式出现的小标题，从而构成总结的重点部分的框架和基本内容。③高质量的经验总结总是善于用事实说话。3）、经验型教育科研论文的类型及写作方法①纪实型的方法。即选取教学中比较精彩的一堂课，一个片断，或者转化后进生的有效做法，组织某项教育活动的做法，进行实录，然后进行分析，得出结论。②举例型的方法。即通过一个实例，介绍某种做法，阐述某种观点。③归纳型的方法。即对教学实践中的经验，体会归纳总结，概括出几条或几个方面，以揭示规律，得出结论。④探索型的方法。即针对教育教学工作中的有关问题，或者提出自己的见解，或者介绍有关的经验，对问题进行新的探索。在教育经验总结的写作过程中要注意以下几点：①选题方面要做到题目小，角度巧；②立意方面要做到观点新颖，探讨深刻；③要用自己带有个性的语言来表述，使文章内容有新意，但在总结介绍或下结论时，要有分寸，不要用不恰当的形容词；④选材方面要严选择，活运用；⑤别人的经验可以参考借鉴，但要有自己的思考，分析，⑥论文标题一般用《……的基本经验》《……的几点体会》《……的几点做法》《……的初步探索》《我是怎样……的》等格式。也可以此为副标题，另冠以能概括全部经验的突出主要经验的正标题。2、教学设计3、案例评析（课例）：一个课例应该由以下四方面要素构成。1、主题与背景主题与背景是课例的第一要素。因为课堂教学是复杂的，通常的听课评课往往对一节课从各个角度提出各种改进意见。课例研究并不追求通过一节课试图解决很多个问题，而是追求通过一个课例认识一个小的研究问题——这就是研究的主题，“小”才有可能“深”。研究的主题最好从课例的题目就能看出、或者开门见山地交代，这样别人可以直接地知道这个课例探讨什么方面的问题，而不要读了洋洋洒洒几千字还不知课例想解决什么问题。主题从哪里来、为何选择这个主题研究？这就需要交代该课例产生的背景。例如，背景中可以交代主题是来自教学中常见的困惑、来自教学中常见的困扰难点、来自课改中的核心理念的践行等。背景的交代可以使读者感受到整个课例的价值和意义所在，帮助读者理解课例中改进课堂教学的背景和条件等。2、情境与描述课例的载体是学科课堂教学，因此课堂情境的描述是必不可少的，但这不等同于把大篇的课堂实录直接摆进课例报告里。课例的描述不能杜撰，它来源于真实的课堂教学及其改进教学的研究过程，但其情节可以经适当的调整与改编，因为只有这样才能紧紧环绕主题并凸现讨论的焦点问起。各个课堂情境的选择要环绕课例研究的主题，有时为了凸显与研究主题密切相关的问题，甚至对片段中的语言也可做适当剪裁（如用省略号略去一些无关的话语、删去一些口头禅等）。除了使用第一手的直接的实录描述，也可以用作者讲述的方法对实录片段进行第二手的描写，包括作者本人当时的想法、感觉等都可以写入课例。围绕主题的情境描述要追求准确、精简、引人入胜。3、问题与讨论课例反映的是教学改进的过程，因此在课例描述中必然包含着提出的问题，以及由问题引发的后续讨论。因为课例反映的是教学研究“背后”的故事，交代产生这个课例的过程中的问题线索，使读者知道研究教学进展过程的来龙去脉，否则读者只是感觉到描述了一节“好课”，却不知产生这个“好课”的过程是怎样的。对读者来说，把研究授课的问题及其讨论梳理出来、展现过程，可能更具启发价值。课例描述中提出的问题有的可能在后续讨论中解决了，有的没有解决，但都可以呈现出来。甚至写作者可以提出一些开放思维的后续问题或两难问题，留下一个今后可以继续研究和讨论的空间。对于研究过程中提出的各种问题加以筛选和梳理，最好问题的线索能够环环相扣，这样对读者更具吸引力，而且可以引发深入思考和讨论。那种没有问题的课例描述，或者说只是一节“好课”的展示，实际上并不是我们在这里所倡导的。4、诠释与研究对课例本身加以解读，赋予它更高一层的普遍意义，就需要对课例作出诠释、增加一些研究的成分，这是课例的另一要素。不过这种诠释应该是归纳型的、内容紧紧扣在描述的课堂教学和讨论过程上，不宜夸大和跳得太高，否则极易沦为空谈，使得课例前面是具体的课堂教学实例，后面是一般理论的泛泛而谈。很多经验性论文就是这样的类型。对课例的诠释实际上就是交代对于课例研究中不同阶段出现的问题是如何理解和处理的、包括课堂教学为何如此改进等的原因，也就是要讲出课堂教学“好”在哪里、“不好”在哪里的理由，使读者明白这“背后的故事”。诠释可以选择多个角度解读、尽可能回归教学的基本层面而不要脱离课堂教学。对课例的“研究”，主要是通过一节课的改进和研究过程，究竟获得了哪些理性的认识或者初步结论，需要一些概括和提炼。这些“研究成分”使得课例不仅仅是对研究一节课的描述，而且对老师们在日后课堂教学中考虑一类课的改进有启发。4、教育叙事 ：教育叙事的基本方式 教育即生活。教师的职业特点决定了教学离不开教师的生活，因此，从内容上看，教育叙事通常包含三种基本方式，即教学叙事、生活叙事和自传叙事。 教学叙事 教学叙事即教师将某节课堂教学叙述出来，使之成为一份相对完整的案例。 教学叙事不只是将课堂教学进行录像。课堂教学实录不能表现教师的反思以及反思之后得到的教学改进策略。所以，教育叙事通常采取夹叙夹议的方法，将自己对教育的理解以及对这一节课的反思插入到相关教学环节的描述中用当时我想，现在想起来/如果再有机会上这一节课，我会等方式来表达自己对教学改进的考虑。 生活叙事 除了课堂教学，教师还处于社会生活中。所以教师的叙事除了教学叙事，还包括教师本人对课堂教学之外所发生的/生活事件的叙述，涉及教师管理工作和班级管理工作，体现为/德育叙事!管理叙事等，故统称为生活叙事。 自传叙事 自传叙事主要以自传的形式来表述生活事件及思考从中可以了解教师的教育观念、教育行为。老师们以这种说话的方式学会自我反思，并经由自我反思自我评价而获得某种自我意识。 教育叙事的特点 具体而言，教育叙事研究具有如下特点： 真实性、教育叙事研究所叙述的是自己经历的教育事件，是真实的教育故事，而不是设计的事件。因此，教师平时要善于捕捉这些教育故事的/源文件，只有原汁原味的教育事件才有特定的意义。 人物性、在教育叙事研究中，叙述者既是说故事的人，也是自己故事里或别人故事中的角色。叙述者将自己放到故事中，用自己的视觉去观察和体验，对事件中的某个角色(学生等)作出较为科学与合理的行为和心理假想，从而使故事的人物角色更饱满!更真实。 情节性、教育叙事谈论的是特别的人和特别的冲突问题或使生活变得复杂的任何东西，所以叙事研究不是记流水账，而是记述有情节、有意义的相对完整的故事。通常有与所叙述的教育事件相关的具体人物。 可读性、阅读者可以从叙事报告的故事情节中感知教学影像，清楚的把握教学中出现的问题，并用内省、比较的方法去解释报告中的问题解决方式。这种影像化的故事情节提供给阅读者身临其境的感受，对于教育者而言，这种感受对教学观念、方法的改进影响会更具体、更深入，因为我们知道，具体经验对于学习是一个非常重要的因素。 感悟性、教育叙事研究获得某种教育理论或教育信念的方式是归纳而不是演绎，也就是说，教育理论是从过去的具体教育事件及其情节中归纳出来的。 共享性、教育叙事研究与相结合，恰是一种天赋的完美结合。一个是教师的所思所想，一个是全球化的数字化交流环境，二者融为一体，为每一个普通教师的发展提供了一个崭新的空间。因此，教师写自己的教育叙事并结合发表交流，是理论和实践相结合的切入点。 教育叙事研究报告四要素 根据前面对教育叙事的描述，笔者认为，教育叙事研究报告包含以下四个要素： 教育思想 叙事研究首先就要体现教师的教育思想、理念。教师具有怎样的理念，秉持怎样的信仰，决定着教师在教育活动中的具体做法。关爱学生!尊重学生!以学生为本的信条会引导着教师在言行举止中事事从学生的立场出发，考虑学生将怎样看、怎样想，从而选择有益于学生成长的态度与行为。教育思想具体体现在教师的教育教学行为当中，表现为教师的教育理念先进与否!教育思想系统与否!教育认识独特与否。 教学主题 有了问题，学生就会产生心理困境，有心理困境才有学习动机。问题解决的前提是有需要解决的问题，问题解决的动机取决于问题情境。显然，无论是问题的提出，还是问题情境的建构都必须孕育在某个环境中，针对教学而言，就必须要有明确的教学主题。因此，教育叙事研究中，明确教学主题是必须的。 教学情节 教育叙事报告既区别于抽象的理论研究，又不同于缺乏理论总结与提升的经验实践。它最明显的特征是包含反思的理论提升，同时具有典型的!真实的故事情节。正是通过这样的情节，阅读者才能从叙事报告中看到教学影像，从而获得教学启示。因此，对教学事件的描述，尤其是对那些教学矛盾集中的那些事件进行细致描述(包含师生之间的对话，学生之间的交流，教师当时的感悟等)，在教育叙事研究中显得非常关键。 教学反思如前所述，教育叙事研究不是简单的叙述，不是课堂教学实录，它的文体可以采用夹叙夹议的手法，它的内容则包含教师在教学过后的思考。只有经过这样的反思过程，教师才会在经验实践的基础上进行理论提升，才能不断重新改进自己的教学。在教育叙事研究报告中，反思也是一个重要组成部分。5、辅导学生6、专题研究（调查、实验）报告7、教学反思（一）、什么是教学反思 “反思是问题解决的一种特殊形式，它是对于任何形式信念或假设性的知识，按其所依据的基础和进一步结论而进行的主动、连续和周密的思考。”——杜威。 “教学反思”也就是我们通常说的“教学后记”，主要是写教学中的心得体会、教后的得与失。（二）、怎样写教学反思 教学反思的表达采用的是叙事方式，它要求对于情境做出灵活过细的处置，具体问题具体解决。而且，在表达这种认识的叙事中“教师即反思者”，要求尊重主观性，以第一人称的文体来叙述。它的主要特点是题目小、篇幅短；层次和结构比较简单；内容单纯，涉及面比较小，写作材料便于收集、整理和使用。 1、捕捉题材。对于一线教师来说，不敢说每一节课都有体会最深的心得，但每天都要教学不同的内容，面对不同的学生，只要我们善于发现，做个有心人，反思的素材就有很多。主要从两大方面来思考： （1）成功的喜悦。我们可以从课后师生交谈中、 学生学习的成功中捕捉教学随笔的题材；在教学中，每一位教师都会有令人欣喜的、成功的实践。成功了，静下心来想一想：为什么会取得成功？主要收获在哪里？抓住自己的成功之点，深入地想，好题材就这样诞生了。课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”，常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。 （2）失败的教训。教学是一门遗憾的艺术，它不一定是完美的，教学中的失误是不可避免的。面对失误我们应该冷静地想一想：为什么会失误？主要症结在哪里？用什么方法弥补？应该吸取什么教训？即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学时吸取教训，进行改进和提高。 （3）对比的差异。在讲课过程中，感觉上的得心应手，学生思维火花的不断迸发……你也许会突然得到某种悟性与启示，产生平时没有想到的观点，发现平时没有注意到的材料，对此，我们要及时记录下来。作为教师，听课的机会是很多的，而且大多数情况下，听到的多数是优质课，在听课过程中，通过与自己的教学实践比较，找出差异。差异就是思维之源，就是产生新观念和新思想的导火线。只要我们深入而冷静地研究对比思考，你也许会有新的认识或新的疑点，那么请及时把它写下来。 此外，还可以对照自己的教学，通过阅读别人的教育教学论文或从浏览教育教学报刊杂志中捕捉写“教学反思”的题材。 2、锤炼题材。有了题材，如何得到一篇高质量的教学反思？你可能通常会觉得有话说不出说不好，这是因为尚缺乏理论积累，还不能从理论高度对手中的素材进行加工、整合，形成并表达出自己独到的视角。而这个至关重要的锤炼过程要求我们： （1）注重积累相关的理论。理论积累并无任何捷径，只有平常扎扎实实地研读并作好摘抄，久而久之，再处理起素材来自然会得心应手。 （2）认真解读他人反思成果。一般报刊杂志上都有一些非常贴近我们工作实际的教学反思，可以细细地分析一下它们是如何总结提炼得出自己观点的，久而久之，我们也会受到很大启发，感觉豁然开朗。 （三）、写教学反思的要求 l、立意要新。也就是你所写的教学心得体会，不仅自己觉得有新意，而且让别人看后也觉 得耳目一新，不可重复别人的观点。 2、案例要真。在叙事时，事例一定要真实，而且一定要把事实讲明白，使读者看后既懂， 又能学会用。 3、小中见大。从个别具体的事例出发，能体现出一般规律。注意把中心思想集中到一点上来，反映较深刻的问题和道理。使读者透过现象看本质，通过个性看共性。 4、结构多样。教学反思没有一个固定的格式。可以先简述文章的中心以及写此文的目的，再列举实例说清楚事实及过程，最后归纳小结教学的心得体会。 “我的教育故事”也属于一种教学反思型的案例，从结构分析来看，一般包含以下五个基本的元素：1、“背景”（事情的起因）；2、“主题”（反映什么问题）；3、“细节”（交代特定的内容）；4、“结果”（交代实施的即时效果）；5、“评析”（提出自己的看法）。 5、贵在坚持。写教学反思，贵在及时，贵在坚

企业演讲稿

　通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在不断进步的社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，如何写一份恰当的演讲稿呢？以下是我整理的企业演讲稿5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业演讲稿 篇1

　从大的方面讲，地球上的一切财富，除了自然资源以外，都是人类用智慧和汗水创造出来的。同样，一个企业的发展壮大、效益的提高，也是全体员工集思广益、努力工作创造的结果。企业是员工生存的载体，企业有良好的经济效益，才能保证员工有理想的工资收入。在我们盘算自己得到的是多还是少的时候，我们是否应扪心自问：我为企业付出了多少？创造了多少？

　天上从来就不掉馅饼，没有付出就没有回报，这是再简单不过的道理。比起我市绝大多数的企业，我们的收入是比较高的，这曾经使我们无比的自豪。但仔细想一下，我们的高收入，一部分是全港员工努力的结果，也有一部分是得益于计划经济下的行业优势。然而随着市场经济的发展，所有政策性的行业优势将不复存在，竞争将不可避免地渗透到每一个领域、每一个企业。我们的港口正面临着其他港口的激烈竞争，我们的物业公司同样面临着前所未有的挑战。

　竞争是残酷的，如逆水行舟，不进则退。成功了，我们的企业将得到发展，我们的收入将得到提高；失败了，我们的企业将被淘汰，我们的收入将会减少，甚至失去我们的工作岗位。所以我们每一位员工都应树立忧患意识，自觉的担负起振兴港口的光荣使命，在自己的工作岗位上创造更多的价值。

　能否创造更多的价值，关键是看我们的工作态度和工作能力。因此，我们要做到干一行、爱一行、钻一行、精通一行，要通过学习，不断提高自身的知识水平和工作能力。所谓“有为才有位”！我们的工作能力提高了，就可以通过竞争获得更具挑战性的工作岗位，从而为企业创造更多的价值，我们个人的收入才会得到提高。

　我们公司成立只有几个月的时间，面临着职工负担重、行业利润低、资产严重老化等重重困难，面对这些情况，我们每一位员工首先想到的应是我能为企业做些什么？我想，我们应该牢固树立服务意识，不断提高服务质量，外拓市场，内挖潜力，用我们创造性的工作，为公司的发展贡献自己的力量。

　集团公司领导为我们港口的跨越式发展规划了宏伟的蓝图，各项改革措施为我们港口注入了新的生机与活力，我坚信，通过全港员工的共同奋斗，我们的港口必定会实现跨越式的发展，我们的收入将得到不断地提高，我们的生活将更加美好！

企业演讲稿 篇2

　21世纪是一个知识经济的时代，更是一个管理创新的时代。财力、物力、人力是企业生存和发展的基础，但是拥有多少资源并不能说明什么，俗话说钢用在刀刃上，这就看我们怎样使用以及怎么使用，这才是其中的关键，而这个关键就在于企业的管理创新。管理创新作为经济全球化时代的标志，它推动了企业的不断发展并逐步完善，是企业在市场竞争中取胜的基本条件。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力在全球经济进入信息化、网络化的当今，企业要想在激烈的动态竞争环境中取得成功，必须依靠企业的素质和竞争能力的持续提升，而企业可持续发展的动力源泉就是管理创新。

　在知识经济时代，创新是核心，没有创新，企业也就失去了核心竞争力。为此企业必须不断地创新管理理念，强化企业管理方面的意识，为企业不断提高自身的竞争力提供理论指导，使企业在激烈的市场竞争中能够立于不败之地。管理创新在企业发展中将起着决定性的作用。

　管理创新能够提高企业的生存能力 美国著名管理学大师彼得?德鲁克说过：不创新就亡。 知识经济下竞争日趋激烈，特别是金融危机的当下，生存是企业面临的一个很大的问题。企业只有不断地进行创新才能够有实力面对竞争，跟上时代的发展的步伐。如果不进行创新很可能就会遭到淘汰。 管理创新能够提高企业的经济效益 。企业作为经济组织，其目的就是为了取得最佳的经济效益，而管理创新的目标就是要提高企业有限资源的合理配置。要实现这一目标，仅仅靠先进的技术、熟练的劳动者和现代的设备、优质的材料是远远不够的，还必须有先进的管理理念，保证劳动者、高素质和生产力系统的有序结合，使各生产经营环节相互协调。创造性的管理能够有效地挖掘企业生产潜力，增加经济效益。

　管理创新能够提高企业的环境适应能力 当今社会，特别是网络化的今天，各种力量纵横交错，企业间的联系更加密切，随时可能受到外界各种力量的制衡。企业惟有在生存过程中不断创新与外界交互作用的方式，才能寻找到一个有利于自己的均衡点，赢得一个良好的外部环境。

　管理创新能够提高企业的竞争力 企业在进行市场竞争和市场拓展时，将遇到众多竞争对手，这一竞争过程其实质为多个博弈对象的动态博弈过程，一个企业若能在这一过程中能够最先获得管理创新的具体方案，便能战胜对手，获得博弈的胜出。这个具体方案便是在能预见对手们的相应对策条件下寻找出最佳的、新的市场策略和运行方式而已，这就是一种管理的创新。许多跨国公司在瞄准中国市场后，所采取的一系列市场行为，均有其战略意图，这一意图本身就是一种创新。

　面对变化，只有创新。谁继承以往的做事方式，注定会带来灾难乃至亡。作为创新的一个重要方面，管理创新在企业的发展过程中将具有重要的指导意义。 小到企业的生产管理，大到企业的发展战略，管理创新理念无不作为一个独特的视角贯穿其中，并指导着企业的健康发展。

企业演讲稿 篇3

各位领导、同事们：

　大家好！

　如果说企业是一颗大树，那么员工便是大树上的一片片叶，企业体系的发展囊括了枝干的形体走成，而叶的繁茂葱郁亦是组成了它的活力。

　初来xx，我只是一名小小的实习生，没有任何工作经验。有的只是我的稚气与懵懂，我的憧憬与梦想。犹如一片树叶刚刚在枝头发出嫩芽。在此，我很感谢xx给了我这个机会。

　我学的是机械制造与自动化专业。实习期间，被分配到了精工车间的数控班，从事数控车床的操作。在实践操作过程中，我深知自己的不足。在同事的细心照顾，师傅的耐心指导下，我对自己的工作有了认知。从事生产加工需要的是过硬的生产技术，以及对待工作一丝不苟的态度。为此，努力学习实践经验，把书本上的知识与实践更好结合，争取完成第二次飞跃是重中之重。在工作中我接触了公司推行的6s制度，从整理、整洁、清扫、清洁、到素养和安全。车间落实生产，从日常管理的基本环境着手，在安全生产管理上，规范员工工作行为。防范于未然，科学生产。生产任务繁重时期，上到公司的车间部门，下到班组的每位员工，加班加点，大家努力完成任务，攻破难关。我也倍受鼓舞。

　去年的七月份，我实习转正后，参加了公司的培训，培训期间。我们深入各个生产区域参观学习，从基本上了解整个企业的组成部分。其中在室外体能拓展训练，大家相互配合共同完成了一项又一项挑战。工作也是离不开整体协作的力量的。这次培训使我更加热爱xx这个大集体。

　成长为一名正式员工，企业为我提供了发展，从工作生活各方面为我们着想。每到佳节亦是组织我们初来工作的员工一起聚餐，聆听我们的内心想法，解决我们的各项困难。身处其中我深深感受到了这个大家庭的温暖。

　炎炎夏日，我们分公司的搬迁工作也在紧张进行当中，这次搬迁的任务重大，也是企业发展的一次重大规划部署，作为其中一员我很荣幸能见证企业发展的`阶段。如同看着自己一步一步走到今天，xx给予我的，我将铭记。

　我也时刻以一名xx员工自居，严格要求自己。有句话说的好，能够在平凡的岗位坚持到底，你就是不平凡的。三百六十行行行出状元，我相信我所选择的，也相信企业的明天会更好！

　公司发展，你我有责尊敬的各位领导，同事们

　下午好！ 首先，请允许我用你们热烈的掌声来预祝这次活动圆满成功。谢 谢！大家都知道“天下兴亡，匹夫有责” 。那么，作为的一员，我今 天的演讲主题是“公司发展，你我有责” 。

　在进入正题前，我给大家讲个小故事，一个家喻户晓的故事：从 前，有几兄弟，常吵架。

　一天， 父亲把他们叫来，拿出几根筷子， 分给每个儿子一根说：“你们都折下手中的筷子！”几兄弟都照做了， 不费吹灰之力，都一折就断。父亲又拿出几根筷子组成一把。

　父亲 说“你们再试试看。

　几兄弟都试了， ” 谁也折不断。

　父亲语重心长地说

　看，一根筷子很容易就折断了，一把筷子多结实啊！故事讲完了，怎 么样？大家都听过吧？啊？没听过，那没听过的都是没折过筷子的。

　呵呵……言归正题，其实这简单的故事反映了“团结就是力量” 。不 管你身处何职，所从何事，你我都是这企业的一员，我们都深感自己 在@@的发展中有一份责任，有一份担当。

　可能很多人会觉得这些很虚伪，心里犯嘀咕：你赚钱比我多，是 该讲些冠冕堂皇的责任啊担当什么的。我只是个普通的打工者，企业 的发展跟我无关。可是，朋友，你想错了！即使身为高层，也是打工 者，一名高级打工者，给老板打工。即便是老板，他也是打工者，给 消费者打工，给社会打工。呵呵，所以我们都是打工者。既然都是打 工者，就不存在什么高低之分，只是我们所任的职务，所干的工作不同罢了。但我们的最终目的还是一样的，那就是为公司带来更大的经 济效益和社会效益。

　何为经济效益呢？通俗点就是公司赚的钱多了， 我们所得到的工 资也就上去了。相反地，如果公司发展停滞，那么我们面对的不仅仅 是工资少去， 而且还可能是失业。

　所以， 企业的发展和我们息息相关。

　至于社会效益呢？这个层面就比较广了。比如说：跟人家聊天，人家 问

　“嗨，哥们，在哪上班呢？” “在@@。“哇，不错啊，是百强企 ” 业。

　”朋友，你是不是觉得脸上特有光呢？所以，你还说@@的发展 和你没有关系吗？ 那怎样才能令发展呢？很多人会说，不是有领导吗？他们会决 策，会领导，我一个小小的职员起不了什么作用？大家同意这个观点 吗？啊？同意？那你就错了！ 既然起不了作用为什么会有你存在的价 值呢？既然你就职于这岗位，必定是工作需要你，需要你。即使是一 个简单的包装工，如若没有你的工作，我们的产品就不能完善到最后 工序，就不是一个完美的产品，不能发给客户。所以，在平凡普通的 岗位上，虽然你我只是沧海一粟，但你我团结努力的实际工作行为必 将成为金迪发展壮大的坚实基础。

　其实，@@的发展不光是企业的发展，也是你我的发展。@@为 我们提供了一个展示自我的平台， 而这平台也是你我实现自我价值观 的地方。记得歌德说过：你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创 造价值。所以，你在给@@创造价值的同时，你也在为自己创造价值 啊。一位伟人说：给我个支点，我可以撬起整个地球。那么我就站在巨人的肩膀上说一句：以@@为支点，撬起你我的一片天地吧！ 最后，我自编一句口号“各安其职，各守其责。团结一心，共创 辉煌。

　”以感谢@@的栽培，感谢缘分让我们一起欢聚在@@打工。

　谢谢大家！

企业演讲稿 篇4

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

　大家好！

　我是来自，今天我要演讲的题目是《我与企业同发展》。

　记得听过这样一个故事：一名刚毕业的年轻护士跟随一名德高望重的医生实习。在一次手术中，医生做完了手术，准备缝合伤口，年轻的护士说：“老师，还差一块纱布。刚才用了12块，现在只收回11块。还有一块一定在病人的腹中。”老师好像若无其事地说：“哎，算了，纱布没什么影响，我们必须立即缝合伤口。”护士大声地说道：“不行！我们要对病人负责！”这时，医生笑了，他挪开脚，露出踩在脚下的那块纱布，十分欣慰地对年轻的护士说：“你将成为一名优秀的护士！”这个故事，让我感悟到一句话：责任重于泰山！奉献、敬业、忠诚、责任，这四个词在人的一生中占有多重要的位置呢？

　一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。

　6月份我走进了集团公司，成为其中的一员。由学生到企业职工的蜕变总是需要一个过程，我也深深的感受其中。新环境的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感在刚来的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。

　日子一天天过去，一路走来，一路成长，一路收获。对于企业的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。

　爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。

　朋友们，爱岗敬业是一种默默的奉献，一种高尚的理想，一种强劲的精神力量。爱岗敬业，誓言无声。

企业演讲稿 篇5

　普光气田首期20亿立方米产能投产在即，几代中原石油人建设千万吨级油气田的梦想即将成为现实——普光，中原油田希望之光

　普光气田首期产能即将投产。普光，这个位于大巴山深处的小镇，越来越强烈地感受到中原油田24万职工家属的热切关注与期待。

　毋庸置疑，普光气田的投产将极大地增强油田持续发展的资源基础和综合实力。随着油气当量迈上一个大台阶，油田的盈利能力将显著增强，经营形势将得到明显改善，职工群众生活水平可望获得进一步提升。

　资源是油田生存发展的根基。普光气田丰富的天然气储量将极大地增强油田的资源基础，极大地缓解油田人多油少、资源接替不足、发展缺乏后劲的深层次矛盾，为油田的持续有效发展提供强大支撑。

　油气田的发展之根、壮大之本何在？搞油气的人都明白，油田发展首先要有丰富的资源储备，要不断有新的资源接替。中原油田自1975年开始大规模勘探，1979年正式投入开发以来，为共和国贡献了大量能源。但近年，由于新区勘探长时间没有大的突破，中原油田储采失衡的矛盾十分突出，这些深层次的矛盾严重制约着油田的发展。油田一度陷入资源接替不足、发展缺乏后劲的困境。

　资源接替不足的矛盾，曾经是中原油田决策者和职工家属们心中挥之不去的阴影。油田要发展，20万职工家属要生存——多少科技工作者在为寻找新的资源接替而日夜操劳，多少探索者在为寻找新的发展点而殚精竭虑。人们在呼唤，在期盼，何处有新的大油田、大气田，几代中原石油人建设大油气田的梦想，何时能够成为现实？

　历史总是会给人们新的希望与惊喜。20xx年7月30日，普光1井获得工业气流，宣告了普光气田的发现，普光气田开发建设的序幕由此拉开，中原油田的发展迎来了希望之光。

　如今，中原油田有了这样一个具有广阔发展前景的资源基地，我们没有理由不为之欢欣鼓舞，没有理由不为之摩拳擦掌，没有理由不为之倾心竭力，贡献出我们的智慧和力量！

　随着普光气田的投产，中原油田的资源版图将从黄河之滨扩展到川东北，巴山深处，将形成中原油田大发展的新支撑点，油田资源基础得到极大增强将成为现实。中原油田单纯依靠东濮这一资源支撑点的局面将得到改变，将逐步形成东濮老区、普光新区协调发展的局面。这无疑将极大地缓解困扰油田多年的储量不足、人多油少、发展动力不足的矛盾，增强油田广大干部工人持续发展的信心和科学有效发展的能力。

　普光气田开发建设为油田石油工程队伍提供了巨大的市场空间。气田投产后形成的油气销售收入将大大增加油田的经济总量。

　20xx年，中国石化为解决中原油田持续发展问题，决定将川东北普光气田交给中原油田分公司负责开发建设和管理。也正是从这时开始，地处黄河之滨的中原油田与大巴山深处的普光开始了历史性握手，普光气田也由此进入中原油田的发展史，并必将成为中原油田发展史上极为突出和重要的一章。

　“通过参与普光气田开发，我们20多支钻井队获得的市场份额总量在数十亿元以上。”西南钻井公司经理周祥林告诉记者。其实，从参与普光气田开发建设以来，中原油田石油工程系统整体获得了很好的经济效益。油田钻井、油建、建工、管具、测井、井下作业等石油工程队伍，以及数以千计的干部工人通过全面参与普光气田建设，从普光气田建设这个大市场中分得了一块“蛋糕”，挣回了实实在在的效益。

　然而这与普光气田投产后给中原油田带来的经济总量增长相比，仍无法同日而语。

　20xx年，河南省年收入超过300亿元的企业有5个，中原油田是289亿元，并不在其中。但普光气田全部投产后，整个气田将达到年产105亿立方米天然气的能力（油气当量1000万吨），如此一来，到“十二五”期间，中原油田的油气当量将达1300万吨，同时还有数百万吨硫磺等副产品销售到国内外。我们每年仅天然气销售收入就能达到100多亿元，再加上硫磺产品销售收入100多亿元，油田一年的经济总量将达到500亿元左右，增长近一倍，前景非常美好。

　经济总量的不断扩大是企业发展的标志之一。但中原油田的经济总量长时间和人员总量不成比例。而今，普光气田的投产，将极大地缓解这一问题。显然，普光气田在增加油田资源基础，成为油田又一个重要生产基地的同时，还将为油田带来丰厚的经济收益。随着油田经济总量大幅提升，可以预见，油田经营形势将进一步好转，油田的盈利空间也将进一步扩大，这些将为油田20万职工家属共享油田发展建设成果提供坚实基础。

　普光气田开发建设

　过程中形成的技术、人才优势，积累的管理经验，积淀的精神财富，都将对油田提升核心竞争力产生极为深远的影响。

　“看得见的是银，看不见的是金。”面对普光气田即将带来的丰厚资源和巨大的经济份额，我们也要清楚地认识到，为了开发建设这一中原油田资源接替的战略阵地，保持中原油田持续发展，油田上下演绎了一场雄浑的交响乐，而在这个过程中，中原油田也受到普光气田的深远影响，积累了大量有形与无形的财富。

　在提及普光气田的建设时，我们经常会用“首创”“最大”“最快”这样的词汇用来形容其技术运用项目。几年来，普光气田已成为中原油田技术创新和技术集成的重要舞台，油田广大科技工作者在建设过程中形成了大量成熟的适合普光气田特殊要求的钻井、试气、集输、净化工艺技术，并通过在普光气田特殊的开发技术要求下的成功运用，使大量首创性的技术应运而生。从某种程度上说，普光气田的开发建设史，就是一部中原油田科技水平提升的历史，企业竞争力的核心就在于技术优势，而在建设普光气田过程中形成的独创性技术优势，全面提高了油田开发建设高酸性气田和管理运营特大型天然气净化厂的能力，将为我国同类气藏的开发建设提供可供参考和借鉴的经验，成为中原油田今后参加国内外高含硫化氢气田开发与建设的一张“王牌”。

　不容否认，在普光气田特殊的自然环境下，中原油田的职工队伍克服了常人难以想像的困难，也练就适应当地自然地貌和气田特质的特殊作战本领。从钻井施工到地面工程建设，到试气作业，到应急救援，到净化厂建设……从最初的边打边练，到逐步成熟，到现在的游刃有余，中原的参建施工队伍已完成了从“平原部队”到“山地兵团”的漂亮转身，由此锻炼出的大批复合型人才，为参与今后更多、更大的市场竞争积累了“资本”。

　面对普光气田“四高一深”的气藏特点和地质地表条件极其复杂的实际，

　油田举全局之力，用世界最先进之手段，完成了气田开发建设过程中极其繁杂的安全生产管理工作，形成了在国内具有示范性意义的安全开发高含硫化氢气田的安全管理规范和安全操作流程，形成了世界级的安全管理模式，这无疑是对中国开发难采油气储量的一大贡献，也是中原油田一大管理财富。

　多年来，油田广大职工以开发建设大气田的豪迈情怀、充沛饱满的工作热情、科学求实的工作作风投身这一壮丽事业，塑造了油田职工崭新的时代形象，形成了爱国爱企、胸怀大局，迎难而上、艰苦奋斗，淡泊名利、忘我奉献，敢为人先、勇于创新，团结协作、和谐共进的“五种精神”，创建了一种新的企业文化，这极大地创新和丰富了油田企业文化的内涵。

　中原石油勘探局局长、分公司总经理、普光分公司经理孔凡群曾有过深刻的剖析：“普光气田的开发建设，对油田举全局之力，调动一切力量，把油田的技术优势、队伍优势发挥得更好，促进油田的整体协调发展也有着重要作用。”

　我们有理由相信，普光气田必将以其丰厚的资源基础和广阔的发展前景而成为世界瞩目的大气田，而中原油田也将因普光气田的投产和川气东送工程的顺利实施，而更具生机与活力。

关于爱岗敬业的经典演讲稿

爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业应是一种普遍的奉献精神。下面我给大家带来关于爱岗敬业的经典演讲稿，希望大家喜欢!

关于爱岗敬业的经典演讲稿1

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!我叫___，是__县公路管理局分水养护站一名养路工人，我今日演讲的题目是《爱岗敬业，无私奉献》。

您是否热爱您的工作?如果您热爱你的工作您就会觉得生活充满阳光，充满欢乐，生活才有意义;如果您厌倦你的工作您就会心烦意乱，无精打采，每一天都像是在炼狱里煎熬。我们都是普通老百姓，我们没有万贯家财，我们的生活是和工作息息相关的，不是工作需要我们而是我们需要工作。即然这样我们就应当热爱工作，热爱生活。

热爱工作就应当爱岗敬业，无私奉献。爱岗敬业无私奉献是一种平凡而伟大的奉献理念，更是促使我们成功的阶梯。懂得爱岗敬业，无私奉献您就会明白：其实奉献对任何一个人来说都不苛刻，不能成为参天大树做栋梁之才，不妨做一颗小草为青春献上一丝新绿;不能做电脑上的CPU，不妨做一个小小的零部件默默的保证电脑的正常工作。爱岗敬业，无私奉献就要像螺丝钉一样坚守自我的工作岗位，发挥本事，做出贡献。

作为一名养路工人，平凡的工作岗位需要我们的无私奉献。正是有了我们公路人的无私奉献，才有阡陌纵横的路网，才有四通八达的桥梁，才有耸立在大地上的丰碑。在祖国经济建设飞速发展的今日，公路对经济起着重要作用，正是有这样无私奉献的公路人才使我国的公路事业蒸蒸日上，人民群众出行更加便利。我们应把工作当成人生追求，把工作当成一种享受，坚持自我的工作岗位，履行自我的工作职责，扎扎实实做好自我的本质工作。

爱岗是我们的职责，敬业是我们的本分，奉献是我们崇高的追求。让我们满怀活力和期望爱岗敬业，无私奉献共建和谐完美明天。

关于爱岗敬业的经典演讲稿2

尊敬的领导，亲爱的同事们：

你们好!

人生在世，七十古稀，青年一代，理当自强，既然我们选择了这分工作，就要真心爱岗、全力敬业，把自我的梦想、才华、青春、热血和汗水毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像花儿爱太阳，就像鸟儿爱天空，就像蜜蜂爱鲜花!

不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!对我们，爱岗敬业，就是要满怀活力地投身工作;爱岗敬业，就是要兢兢业业地做好本职。古人云“爱人者，人恒有爱;敬人者，人恒敬之”。

有人要问，那怎样才是爱岗，如何才算敬业呢

首先，没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。当你接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由当你在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜当你自觉晋级升迁没有到达期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发接人待物，为人处世，你是喜欢拿着放大镜百般挑剔找外因，还是常常拿着显微镜自我剖析找内因也许有人会说，人之初，性本惰，能修炼到默默奉献无怨无悔的境界，古往今来能有几人我要说：非也!在我们身边，就有许多感人的例子。就是无私奉献的典范，他们就是爱岗敬业的榜样!比比他们，想想自我，我们有什么理由不珍惜所从事的事业、有什么借口不努力地完成本职工作呢。

其次，细节决定成败，精益求精争创一流业绩。细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往仅有一步之遥。对我们而言，一个小小的麻痹就可能影响工厂工友的收入，一次小小的失误就有可能给工厂带来巨大的损失。事实证明，细节是成功的关键，精细是致胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生，而如果我们人人都精细，就能成就灿烂辉煌的明天。

最终，实现人生价值，永无止境追求自我完善。人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生提高的动力所在。我的价值观其实很简单：一心一意抓学习，抢字当头做工作，聚精会神练业务，只争朝夕报社会，真正做到学习在岗位，成长在岗位，成才在岗位，奉献在岗位。如果我的努力，能得到领导肯定，获得同事的认可，那就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲，这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：胸无大志，鼠目寸光。我不会反驳，更不会改变初衷。一个人的价值，靠自我追求实现，靠别人评价衡量。如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡汇聚成就伟大，无数个普通集聚成就十分，无数个平淡凝聚成就辉煌，我们的集团，我们的工厂就必须能乘风破浪终有时，直挂云帆济沧海!

各位领导，各位同事，火热的事业当前，火红的青春燃烧，炙热的心房跳跃，让我们珍惜岗位，热爱事业，共同努力完成上级赋予我们的任务，去品尝那秋日里泛着金黄的果香!

多谢大家!

关于爱岗敬业的经典演讲稿3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我，__,名字与__仅一字之差。我在矿区总站___分站工作。今天我演讲的题目是：放飞梦想——我为有线电视事业添光彩。

我为自己是龙视网络公司双鸭山分公司的一名成员而骄傲。我与我的同龄人一样，有着色彩斑斓的青春梦想。我热爱自己的工作岗位，因为我工作，我快乐。我的青春梦想在这里放飞，我的人生坐标在这里标注，我的自我价值在这里实现。我的人生理想就是为有线电视事业贡献力量，为万户千家送去欢笑，为七彩荧屏增添光彩!

雷锋曾经说过：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位”。杭州最美司机吴斌更是用他最后的生命76秒完美诠释了爱岗敬业、无私奉献的真正内涵。我要说：爱岗敬业，无私奉献，仍然是我们这一代青年应当弘扬和传承的美德。企业靠我发展，我靠企业生存。企业不但为我们每一名员工提供了生存的需要，更为我们提供了发展的机会和展示的舞台。我们不能攀比别人向企业索取了多少，我们要比为企业贡献的大小;要扪心自问我为企业的发展贡献了什么，是否尽到了自己作为企业员工的那一份职责。

“梦想是现实的先导”。美好而远大的人生理想只有根植于现实生活的肥沃土壤才能培育出绚丽的花朵，才能收获丰收的果实。我深知自己是有线电视队伍中的一名新兵。我热爱自己的职业，看重自己的工作岗位。我严格要求自己，从一点一滴做起，钻研业务，不怕吃苦不怕挨累。为了锻炼培养自己的吃苦耐劳精神，我主动要求到矿区基层分站工作，坚持每天早出晚归，不辞辛劳;向师傅请教，向实践学习。只要是工作需要，我就不分份内份外;我一职多能，把辛苦留给自己，将微笑送给用户。通过自己的不懈努力和辛勤付出，看到用户满意而归，我自己再苦再累也倍感欣慰。

梦想与现实之间需要的是行动!企业是我家，发展靠大家。爱岗敬业，无私奉献，既是社会进步和企业发展的需要，更是我们全体企业员工恪守职业道德、追求自我完善的要求。广播电视事业大发展、快发展，既是社会主义精神文明建设的要求，同时也是丰富人民群众物质文化生活的需要。有线电视事业是充满希望的朝阳产业，我们的事业大有作为。

尊敬的各位领导、各位同事：一分耕耘，一分收获。让多彩的世界更绚丽，让幸福的生活更美好!做为有线电视队伍中光荣的一员，我充满骄傲与自豪，让我们携起手来，肩并肩，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，紧密团结在公司董事会周围，创一流业绩，建一流企业，续写龙江网络双鸭山分公司新的辉煌。

放飞梦想，憧憬未来。我决心用自己的美好青春和辛勤汗水为有线电视事业增辉添彩，谱写新的篇章!

谢谢大家!

关于爱岗敬业的经典演讲稿4

尊敬的领导、同事们：

大家好!

今天，在座的百分之九十以上都是年轻的员工。我想问大家一个问题：你为__公司的生产发展准备好了吗?也许你会说，我一个平常老百姓，在平凡的岗位上工作，我们能做什么?那些都是领导的事情。在这里，我要大声地说：你错了!在__公司的生产发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为__公司发展壮大的坚实基础。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。既然把__生产作为终身职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，就像禾苗爱春雨，就像蜜蜂爱鲜花!怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢?我们会义无反顾的选择：敬业。

有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

细节决定成败，精益求精争创一流业绩。有哲学家说过：细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥。相信大家都有过这样的体验：一个错误的数据可以导致磷炉停产，一个标点符号的错误，可以使几个通宵的心血白费，一篇材料的失误，可以使若干年的努力泡汤，而人生紧要关头一步踏错，可以使一生的命运彻底改变。这就是细节的重要，这就是精细的力量。

看看今天的__公司，从“做好每一天事和做好每一件事”入手、科学决策，精诚团结、精细管理，各项工作都取得了令人瞩目的成绩：生产规模不断扩大，经营效果明显改观，职工收入稳步增长。事实证明，细节是成功的关键，精细是致胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生，而如果我们人人都精细，就能成就__公司繁荣兴旺的明天。

实现人生价值，永无止境追求自我完善。什么是人生价值?在平凡的岗位上如何实现人生价值?相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷茫。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。

我的.价值观其实很简单：废寝忘食、绞尽脑汁，苦熬一个个不眠之夜，如果写出的材料能得到领导的一声肯定;诚心诚意，尽职尽责，干过一件件份内份外之事，如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。

一个人的价值，靠自己追求实现，靠别人评价衡量。我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡就成了伟大，无数个普通就成了非常，就能实现__公司的兴旺发达，就能实现中华民族的灿烂辉煌!

各位领导，各位同事，今天在座的各位都是__公司的精英和栋梁，既然生在这个伟大的时代，既然投身这一事业，就应该不负时代的重托，不负事业的期望。再过十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的__事业，终生追求的爱岗敬业的奉献精神，感到无比自豪!

谢谢大家!

关于爱岗敬业的经典演讲稿5

尊敬的领导、同事们：

大家好!

人的生活离不开工作，在工作中也许会遇到各种各样的困难，同时也带来了克服困难的快乐。不管你在做什么工作，都要学会热爱自己的工作，只有这样才会不厌其烦，干好工作，才能体会工作带来的快乐，享受工作带来的收获。

爱岗指的就是喜欢自己的工作岗位，热爱自己的本职工作，兢兢业业对待工作，并能够坚守岗位、完成任务、干好工作。爱岗是一种职业操守，更是一种好习惯。因为爱岗，所以忠于职守。在我初进公司的时候，就听我们的岗位组长老贺谈到这个问题，他最长的一次加班时间是连续三十六小时，那是属于一次比较特殊的情况。我想那不仅仅需要的是耐心，更需要的是信心和毅力，才能更好地完成工作任务，相信这就是爱岗的一种表现吧。

敬业离不开爱岗，敬业与爱岗是息息相关的，做一个敬业者必须从爱岗做起，自我做起，不仅仅要干好本职工作，更重要的是能够把工作当作自身的事业来看待，这样才会去努力追求，勇于创新。老贺在空调制水这一方面就有所钻研，他在这一岗位一干就是整整十八个年头，从公司开始正常运作的那一天起，他就与公司同甘共苦，并且见证和参与了公司在空调制水方面技术的一次次改革，可以称得上是公司里的革命前辈。平日里他对自己的工作勤勤恳恳，一丝不苟，精益求精，多年以来为公司出了不少力。就拿去年的金点子奖来说吧，通过他多年的努力探讨，和平时的观察研究，撰写出两个有用的金点子，为公司的节能降耗工作做出了贡献，同时也得到了公司的表扬和奖励。还有今年粉针车间空调制水间的地面整改，车间领导采纳了老贺提出来的方型排水槽设计方案，完工后不仅美观大方，而且排水方便快捷，得到了领导的啧啧称赞。

技贵于专、业精于勤，说的一点也没错。公司在欧盟GMP认证前夕，我们粉针生产车间的空调风压还没有达到欧盟GMP认证标准，需要重新调整，在以往都是公司请外面的专业人士来调整的。不仅花钱多，而且办事效率不高，甚至还拖拖拉拉的，一搞就需四五天，耽搁了不少时间。这一次领导决定把调整风压这个重要的任务交给老贺，胸有成竹的老贺满怀信心地接下了任务，带领我们勇敢地投入了“战斗”。由于车间白天维修不能调整，我们只好晚上开始行动。调风压是一个比较繁杂的工作，需要认真仔细观察风压的变化，一个小小风阀的丝丝变动，都关系到风压的微妙变化，为了将风压的偏差降到最低，老贺不顾辛苦爬上夹层，去调整送风阀，夹层的通道挤而窄，到处是风管、水管、钢筋，一不小心就会有碰伤或刮伤的可能，有些地方甚至要匍匐前进才能到达目的地。但老贺顾不了这些，也忘了累，继续忙碌着，突然传来了“哟”的一声，原来老贺不小心刮伤了背部，下来的时候才发现被刮红了一大块。经过两个通宵的不懈努力，风压终于稳定下来了，达到了欧盟GMP认证标准，给了领导一个满意的结果，老贺又一次出色地完成了任务。

爱岗是一种好习惯，敬业是一种奉献精神，只有爱岗的人才会去做敬业者，生活需要工作更需要快乐，学会做一个爱岗敬业的人就会得到快乐，并快乐地工作!

商场月销售分析怎么写

问题一：怎么写商场销售总结啊 时光荏苒，2007年很快已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，

转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，

令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，

有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，

在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，规划好08年的工作

，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展08年的工作。

一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，

依据06年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，

反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营角等积极有效的措施用于今年企业的工作中

，成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造

，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。

不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。”

“服装商场的品牌款式还真不错。”

回顾06年的工作，可以概括为以下三大方面：

一、升级改造顺应市场发展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人。

2006年，我们商场共有供应商191 户，品牌600余个，

品种近万种，经营面积8000多平方米。06年全年纯销819万元，05年纯销457．9万元，

比去年递增了78．9%。全年租金回算是3，363万元。总销 4，183万元，05年总销是2，245.5万元，

比去年递增了86．2%。实现毛利39.4万元，其它业务利润（收缴租金）255万元，去年是148万元，比去年增长72．29%。

全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法：

1、开展活动，搞促销。

按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。

主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效，

其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中

，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持

，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。

2、抓品牌，树形象。

今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，

确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：

与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋

、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。

其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。

无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服......>>

问题二：销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀！ 外部和内部原因，是整个商场都下降了，还是局部下降，内部原因：

1.品类，库存是不是有变化，价格结构是不是合理，一个高端商场你买五爱的货能买吗，

. 人员是不是有调整，例如人数，销售能力强的变化。

外部：

1.商场PR,SP的活动是不是有影响，

2.商场有没有大的结构调整，外围是不是有新的商业项目开业，停车场设施是不是有变化等等

问题三：服装行业的月销售分析怎么写 首先写写靠柜率 试穿率 写写商场客流量 如果销售不好 写写哪些原因 然后写下月计划

问题四：商场让我们写半年销售分析，怎么写，不会写 一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1.市场规模、市场容量以及增长率；

2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；

3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；

4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；

5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；

6.各经销商和直营客户的账款情况明细；

7.报告期区域内主要促销活动、

问题五：商场银饰月销售分析怎么写 1、导语 2、当月工作计划完成量 3、当月工作实际完成量及计划与实际差额(高低都是正常的,过高过低都说明你的计划做的有问题) 4、计划与实际差额的产生原因(高或低) 5、下月工作计划应如何调整(可以只说原则,总结毕竟这不是计划) 6、附工作实际进度图(可选) 7、结束语 总结也不要搞成检讨,它需要的揣客观的总结问题而不是主观的自责 希望能给你点参考,祝你好运工作顺利

问题六：销售分析报表怎么写？ 相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。

（不清楚，可以直接看报告链接）

库销比

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则顶明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

坪效

坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~

问题七：商场让写鞋区销售分析怎么写 常规内容主要是预算完成情况，对比周边竞争商场销售，同时写明畅销及滞销的优劣，下阶段目标及达成方式。如果是周月季分析就不用太复杂，要是年度分析要细致一些，连员工、店长及活动力度等都要进行详细分析。

问题八：销售业绩差怎么写总结 销售业绩差怎么写总结（第一篇）

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

销售业绩差怎么写总结(第二篇)

顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。

我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。

首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：

1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品......>>

问题九：销售分析怎么写 没有固定的模式了，要根据你的具体情况来写了。1、现状

2、存在的问题

3、解决的办法